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　　讲师姓名 北京亚新——【亚新越南市场部】陈霞（可咨询）（尊重原创，原创：【亚新越南市场部】陈霞 ，禁止抄袭！）

　　课程标题 ：中国"一带一路"越南投资现状

　　其实我是一个特别喜欢分享的人，我很喜欢把自己所知道的、所看到的、所听到的能够分享给更多的朋友，我也特别感谢我们公司（北京亚新）对我的信任和大力支持，可以让我在东南亚国家有更深入的了解和研究,尤其是越南这个国家，随着时间的累积，我学会了对市场的分析和运营风险的把控。正因为我有了实际经验，所以才能够给每个客户做到具体情况具体分析，结合客户的情况给他们做境外投资项目计划书，把企业的运营风险降到最低，其实每一次客户的信任，我都会感到非常的骄傲，每一个项目的完成，让我真正有感悟的是自身价值的存在。

　　回顾过去，北京亚新从2015年开始正式入驻越南市场，那时候咨询最多的还是贸易公司，很多贸易公司在越南设立的目的，是为了更方便地和越南本地的客户做结算，也有一部分客户是凝萃坊为了享受越南和其他国家之间的贸易税收优惠，这样可以降低对方的进口关税。

　　2018年3月份开始，越南的咨询量暴增，这和中美贸易是分不开的。

　　2018年5月份开始，中国很多的中小型工厂都开始慢慢地去考察越南投资建厂的情况。

　　2018年10月份，我组织了第一期的商务考察，当时带着客户去了平阳省、同奈省和西宁省，主要也是去看土地和厂房。那个时候的厂房租金大约在2.8美金左右/平，土地的租金大约也是45美金到85美金左右。工人工资是130美金/月。当时咨询量最多的也是做电子产品，还有LED的客户。后来的一段时间，越南的咨询又减少了，有些客人已经准备好要建厂的，他们也暂停了项目，大家一致等待中美贸易战的谈判结果。

　　2019年5月份，尤其是5月10日以后，越南的咨询又开始暴增，企业的目的也都是一样，避开美国的25%的关税。所以新一轮的越南投资建厂的热潮再次出现，但是就目前而言，越南的各个成本都已经上涨，资源也非常的紧缺，无论是厂房还是工人都出现了短缺的现状。就拿北部来讲。北江、北宁、海阳、海防的厂房租金已经上涨到3-6美金/平、土地已经涨到85美金到100美金左右，而且工人有点短缺，工人的工资已经涨到最低180美金/月，部分地区的工人的工资已经涨到了280美金/月，这还是不包括社保和各种补助的，如果包括社保和补助的话，基本上都在320美金左右。 （尊重原创，原创：【亚新越南市场部】陈霞 ，禁止抄袭！）现在还出现了一个新的情况，因为以前在越南投资建厂的客户，基本上是看中越南的土地便宜，人工成本便宜，大部分都是属于劳动密集型的企业。可是现在过去的企业基本.上都是属于精密型的产业，对工人的技术要求是比较高的，但是越南现在的工人技术水平是偏低的，这就造成一个用工的断带，所以现在综合种种情况，对于投资建厂的客户来说，我总结了几个步骤来供大家参考。

　　亚新越南市场部--陈霞：我通常给大家的建议，就是先去做市场考察,去了解您的行业在越南的市场份额，还御贞丹有考察当地的土地和人员成本，自己可以去感受一下越南的从商环境，也可以去看-下当地的同行运营的模式和规模;然后回来以后和公司的财务一起做一个风险评估，比如说你们的投资额是多少，预期的回报率是多高，说实话，境外投资项目真的是小马过河，有人欢喜有人忧，所以你一定要根据自己的企业来做风险评估，做完风险评估以后，要根据企业自身的情况来做股权架构的设计。比如用什么样的公司去投资能够将最大限度地降低你们的运营风险,以及要不要做税务筹划，降低税务成本等....这一切都安排妥当以后再来注册越南公司，所以注册越南公司不是第一步。

　　针对越南现在的情况，如果是为了避开美国贸易战的客户,我通常的建议是先去寻找一个代加工厂，这样可以快速地在越南进行生产，不影响和美国的订单，然后在越南注册一家贸易公司，用来接美国客户的订单，也方便和越南当地的加工厂做结算，在贸易公司经营的过程当中，如果一切都非常顺利的话，再去寻找土地筹划自己的工厂。

　　其实因为中美贸易战争的影响，我们中国的一些配套工厂，也已经在越南设立了分厂，所以大家可以试着在越南本地去寻找资源、寻找自己的原材料，说不定就可以在越南本地进行采购了。如果大家不方便的，可以委托给我们亚新公司，我们可以帮您去寻找资源。

　　现在因为很多中国的工厂过去投资建厂，所以当地的越南人他们也会开发自己的土地盖厂房出租给我们中国的客户，但是如果刚好你要租他的土地或者厂房的，请先把地址发给我们亚新越南市场部，我们要去核实。如果他这个土地属于工业园区以外的。那这个风险非常的大，因为工业园区以外的土地要经过当地人民委员会的审批，人民委员会会向城建局去做核实，如果这块土地在未来的50年没有做规划，那你是可以拿到投资主张，但是刚好这块土地城建局有了规划，那你就拿不到投资主张，所以这个非常非常的重要，而且工业园区以外的土地，他是没有税务优惠的。 （尊重原创，原创：亚新越南市场部--陈霞 ，禁止抄袭！）请大家在预算允许的情况下，尽可能的去租用工业园南k20128区里面的土地或者厂房，这个对您来说会有非常大的保障。

　　说起越南的投资，我真的感觉自己会有很多很多的话想对客人去讲，我是一个非常愿意分享的人，我们都是中国人，所以我真的不想看到哪位客人因为对越南的环境了解不清楚而造成投资的损失，其实每一次碰到这样的情况，我也会感到很难过，我会在想，如果他早一点碰到我就好了，不好意思，好像我有点打广告的感觉，但是是因为我们亚新真的做得非常的专业，所以我才有足够的自信讲出这样的话，我们亚新会从您的第一步市场考察开始，一直协助您到最后的人员招聘、签证办理，等等的商务服务，为了更完善的提供服务，我们现在也建立了资源对接的团队，客人赵欣培和吴秀波可以不用去越南本地，只要把你需要的资源信息发给我们，我们就会在越南本地去寻找对接的资源。

　　我以后也会经常地给大家去整理和汇报越南最近的投资现状供大家来参考，我们亚新除了越南市场以外，还有印度，印尼，泰国，马来西亚，柬埔寨等，我们的宗旨就是中国和投资国互相协作，更好的协助中国企业"走出去"，最后我祝大家在境外投资项目中能够一切顺利，生意兴隆!

　　亚新越南市场部可以在 注册越南公司，越南分公司，越南办事处，虚拟办公室,税务,会计,法律,越南商标申请,越南工作签证等各方面都可以为你解答疑惑。

　　6月份越南实地考察计划：

　　越南市场分析《 浅谈中国"一带一路"越南投资现状》，暂且写到这里，如果阁下还有关于注册越南公司的问题， 欲了解更多越南市场的问题，可以评论或与我沟通。版权归原作者 亚新越南市场部 所有；未经原作者允许不得转载本文内容，否则将视为侵权；对于不遵守此声明或者其他违法使用本文内容者，本人依法保留追究权等。