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　　预见的非理性书评（一）

　　我们的生活常常莫名其妙的举动，你真的失控？吃粥是没有道理可言？错误！所有的现象是供给和需求谬误的经济力量的背后：也许是第一次，珍珠是不是非常有价值的，甚至没有人看不到尚？但是，有些人，当他第一次将进入市场，高举自己的价值，并标明想当然地认为珍珠是的确是件好事一个令人难以置信的价格，渐渐的，人走，但它确实如此宝贵的IT？不必要。

　　这是什么时候的定位，总是愿意锚定为标准，它是什么锚？一个是初始条件，如：早期的店铺散发着烘焙咖啡豆的香味（咖啡豆的质量优于邓肯甜甜圈店）。他们出售别致的法式咖啡按。窗户用各种诱人的甜点库存 - 杏仁羊角面包，饼干意，覆盆子蛋奶酥皮蛋糕等。在小，中，大杯咖啡。Dunkin甜甜圈店，星巴克提供小型，中型，大型和特大型杯，也有高贵华丽的饮料名目繁多，如美式咖啡，密斯鲜花牛奶，咖啡，焦糖玛奇朵，星冰乐等。。换句话说，星巴克不遗余力地创造了这一切，营造出与众不同的体验 - 这个差别是如此之大，甚至让我们没有拿出一个价格定位邓肯甜甜圈店作为锚，相反，我们会打开你的心灵的新主播星巴克为我们准备。星巴克还基本上是成功的在这里。

　　成本的零成本

　　 在促销和优惠的情况下，为什么我们愿意用高价购买的东西，他们并不需要，首先在潜意识，在这种情况下，他们都受益，但也没有必要，也许在未来的需要； 甚至你并不需要减肥太大了，促使大量人民币流入企业的口袋。

　　社会规范的成本

　　一个自由的人愿意做志愿者，但不想给予补贴，做到这一点，也许钱不是激励员工最有效的方法

　　一旦社会规范和市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换句话说，它是很难重建社会规范。一旦花盛开的玫瑰从树上掉下来 - 一旦社会规范准则战胜市场的 - 这是很难起到任何效果。

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　　也许，我们认为，任何行为作出各种各样的人都是理性的，但是基于内心世界，我们无法找到，你不能去深入的了解，只有我们知道为什么会产生自己的行为？与其说怪异，而是人类的行为是一个了不起的事业，因为它可以帮助我们更好地了解自己，我们揭示了许多神秘的日常生活。　“预见的非理性”是行为经济学的畅销书，个人觉得它和“不做傻瓜正常”类似。不过，也有分歧，这本书的作者是由于经验儿童时期（全身烧伤面积60％--70％），使他普通人和差异性的问题有很大的角度来看，他倾向于来分析人的非理性行为。他出生在以色列丹。艾瑞。

　　人们在日常生活中的决策往往受心理因素或情绪激动，往往无法做出理性的决定。例如，有一个很容易做出的决定，外部因素的诱导下，人们往往会做出改变的决定。商家往往利用这一点，建立了一个诱饵，往往让客户花更多的钱。对于他们的收入预期也因为人们往往与周围环境的变化有关。也许最初的期望值不高，但达到这一目标之后，由于收入较高的人身边，人们会被要求完善自我，这就是所谓的“缺人吞象舌”吧。这些非理性的决策更加符合人等相关联，在奚恺元“不要让正常的傻瓜”一书中已经取得了一定的说明。

　　当消费品的选择的人，一般认为往往基于财产和大宗商品价格上涨等因素的价值作出决定。总体而言，偏好相对稳定。然而，或许是因为一次偶然的机会，一个机会尝试一种商品，他们形成了一种锚，包括心脏，导致自我喜好变动“羊群效应”式的，也就是所谓的书“供需上述关系“失败。至于零个价格项目搭售使得它明显，消费增加。招谁经常带谁喜欢利用心理学的客户的优势，卖一些商品来的时候出现了一些小礼品，让客户没有自制力不需要购买大量的原装货的。所谓的“打折”也与销售的基本原则。

　　在社会中往往是市场规范和社会规范并存。必须明确什么样的规范应该在不同的东西来解决这个问题的处理应用。有些事件只能用市场规律来运行，但有些问题只能用社会规范，如果强行用市场规律来解决，需要付出的代价过几次，但更多的时候是要付出多少代价不能解决实质性问题，如教育和慈善活动。

　　我们再从一般的经济现象，社会现象，延长视线中，我们也可以找到很多的非理性行为。谁，因突然刺激，有可能是控制突然丧失，并可能导致更大的危害良好普通字符。北科大学生发生前不久抢劫案件也属于类。因为情绪冲动的人有时会造成一些后果和意外（经常通常觉得不道德）。并不是每一个案件有预谋。弗洛伊德曾经评论过人类，一般都是人格分裂，出现在每个人的心脏黑暗，自我，一旦暗自我启发，往往会形成非常严重的后果。此类事件的反应发生，只能采取预防措施。

　　艾瑞虽然在书中，读者重点介绍的非理性行为的研究（如演示文稿的非理性行为有很多），但在每章的结尾正在讨论如何解决所造成的非理性行为，目的的不良后果仍是能够了解如何使自己的理性行为。当然，非理性行为的原因，有时很难观察出彻底，这使得理性的行为变得更加困难。莎士比亚在“哈姆雷特”，曾写道：理性多么高尚，多么伟大的CAN。

　　预见的非理性书评（B）

　　周末时间，终于“预见的非理性”读。“预见的非理性”是通过讲述最普通的日常行为，来说明我们的非理性行为。在传统经济学中，它的基本假设之一是，人是理性的。但通过严格的论证和阐述“预见的非理性”，而这种说法是不够的成立，因为人是世界上最复杂的生物。

　　先告诉我，“预见的非理性”小经验。这本书使用了大量的比较试验的测试结果来阐述自己的观点。这是在国内图书是比较少见的（目前更可能是数据）。对比测试中，我认为不仅仅是一个科学探究的方法，同时也给这一工作方法可参考实际工作。除了既定的经验，因为大家可以参考（与环境变化的事实，到底是真正的参考价值有多大值得商榷），通过对比测试，来测试我们的想法。如果你是聪明的实验设计，并经受住了考验，那么更广泛的主题，可能是成本最低的一种方式。

　　因为书的内容更多地参与，今天晚上的焦点根据，以学以致用阐述几个方面进行了引述和总结。

　　第一：约会技巧。人们的行为具有相对平均的特点，人们愿意，因势利导，结合的情况，以及选择做一个对比参考。所以，如果你想要的环境中脱颖而出，你所要做的就是选择一个长相清秀没有你，没有你漂亮，你想的目标，伴随着比有一定的差距更。这听起来陪这个人是不公平的，但人们会做出基于这样的情况判断。因此，为了约会成功，重要的是选择合适的合作伙伴是非常重要的。现在我们知道了这个规则，这是好事，是保密的，否则会引起愤怒你的伴侣。

　　第二：只有一定的吸引力的环境。当我们在生活中，总有一些特别的东西，或者有些人有浓厚的兴趣，特别青睐。但是，只有当出现这样的情况，它存在于一个特定的环境。随着环境的变化，你也可以将兴趣点。这个定律告诉我们，如果你是在一个区域或时间内，谁选择去和你有共同的特点，而这些都是你必须在这样的环境相适应的人来说，这将产生相互吸引的力。当然，你是否有兴趣在其他人或其他人对你感兴趣，随着时间和环境一起改变了，如果神韵降低，这是正常现象。这是没有必要为此纠结。

　　第三：轮流做东不是AA制，以增进感情更。在这里，社会科学家有一个理论，叫做“支付痛苦”，这是不容易赚钱，是有快感，当非工资，在任何情况下使。但与支付金额的敏感性“支付痛苦”增加相对下降。这给了我们一些提示，如果变成主机，然后为付款人的付款减少量的增加“支付痛苦”，同时还留下了热情好客的名声。人在同一时间参与，因为访问免费的享受，愉悦的增加。事实上适用祖先的话，是礼尚往来。只有这样，我们会更高兴，感情会更深。

　　第四：友谊的礼物是最好的润滑剂。下面，笔者介绍了两个概念，那就是社会规范和经济规范。社会规范和道德偏爱非货币因素，如情绪激动，经济指标强调金钱的输入输出关系。试想，社会关系，如果太多的金钱交易，它变得平凡而不太可能被接受。礼品，友谊，可以用作润滑剂，能有效提升彼此之间的社会规范程度。同时，对员工激励的礼物，不是金钱能刺激忠诚度和工作人员的辛勤工作。结合自身实际相结合，我的朋友，也许我应该开始准备自己为你的朋友精心挑选的礼物。

　　第五：如何解决您的电子邮件和手机短信瘾癖。主要是由于电子邮件和SMS瘾癖产生，由可变型增强（或当信息是不确定的奖励）引起的因素。这里要说明一下，加强固定式，也就是说，你可以通过一个固定的行为得到一个固定的奖金； 加强变量类型，得到什么时候兴奋的是不确定的。我们的瘾电子邮件和短信，在很大程度上是我们缺乏的控制，这可能是因为我们希望电子邮件和短信的能力，未来的不确定因素，将会给我们带来强化的类型可变激励。所以，为了让自己尽快走出困境，做的第一件事就是取消自动邮件功能，而分类的电子邮件联系人。这种变化在我们的生活的电子世界。

　　第六：错一辈子的决定影响到我们生活的“头号”杀手。这本书的作者列出了他们的患病期间的一些想法和解决方案，事实上，随着医学技术的发展，我们的生活的实际影响，改变我们的生活决定的方式。那么我们应该怎么办呢？建议是有益的，不利于结合。例如，在自己的：出门见客户是有益的，不爱运动是没有帮助。最简单的方法是，你可以步行或骑对于一些客户看的，绝不会骑。所以，不在于它结合了两种？

　　第七：人们总是高估了自己的。事实上，这一点可以应用到很多地方，我们自己的决定被认为是完美的，我们认为他们的产品是完美的，他们想的是正确的企业。事实上，这里的主要事情是带领我们学习同情，真正想一想，人们想要的是？而我要的是不。只有这样，将有助于最终合作。适度降低自己的预期一点点，有时对自己是好事。

　　在书中七点多是基于行为的总结。事实上，真正的阅读这本书，我很佩服作者，他的思维方式。这种思维方式，从大家都认为是理所当然的第一件事情开始，但发现很多事情要考虑； 二是基于对大量实例，并在我们使用了很多工作，可以设计一个合理的行为测试，来看的经验方法这个理论点。

　　阅读只是表面现象一个偶然的机会，读两次明白其中的道理。生命不止，当超过学习。

　　预见的非理性书评（C）

　　“我们经常暗下决心节食锻炼，但他们在看到了甜点车，我们的决心消失无踪。你知道为什么吗？我们有时会兴冲冲地跑到商场，买了很多东西，但不要在家里访问。为什么是这样？当头痛，我们花5角钱购买阿司匹林并不能有效地吃，但花50美分买阿司匹林是能够得到立竿见影的效果。为什么是这样 。。。。。。“这是”在预见的非理性的开始通道“一书，（给我们的生活抛出了很多问题，而这本书是用各种实验和轶事来回答这些问题。

　　笔者杜克大学经济学家艾瑞里的，因为他在书中说，“很多人对我说，我的方式查看的异国世界”。事实上，非常规的基本假设人是理性的作家，揭示了非理性的，行为怪异的生活，并解释各种社会学和经济学，“帮你重新从根本上是什么让你觉得和周围的人源源不断的动力是”。什么药如笔者最有效的治疗头痛的问题，同样的药，价格不同，药品定价的结果是50美分，5美分，比药品定价更有效，这时候人都是非理性的，但不合理的各个环节我生活对比这更影响。有许多例子像这样在生活中，人们会去疯抢免费的东西，但不是必需的。

　　“预见的非理性”，颠覆了传统的眼光看世界，他打开了另一扇窗来看待这个社会，为我们展现了“其他”的世界。读恍然大悟。在字里行间，都让人忍俊不禁，情感和同情的问题，“我也很喜欢这个”或“我身边的人就是这样的”触发让人觉得不合理，教人更理性的生活态度和经济活动。但作为作者，这是常有的“黑暗决定”终于引起了非理性的周期。然而，我不禁坚持读书，读书和思考掩卷。

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