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　　“蓝海战略”书（一）

　　在企业培训，当领导我们建议您阅读“蓝海战略”一书。作为一个软件工程师从事终端技术，我很担心这些书比较小。读这本书，仿佛进入了一个新的领域，笔者列举了大量的事实和案例研究，描述了“红”和“蓝海”的内在联系，并探索之路“蓝海”创业。作为一家以技术研发人员，技术是怎么做？上升到战略层面，那么它是建立一个“蓝海”。因此，“蓝海战略”，扩大了我的视野，我让这个词的创新，有了更深的认识。

　　首先，“蓝海战略”让我有创新的一个新的认识。创新不仅是技术的创新，更重要的是创新的价值。创新的目的不是为了创新新的东西，而是更好地满足客户的需求。有很多企业都在使用科技创新的历史和亏损告终，像著名的摩托罗拉公司铱星计划最终未能，最主要的原因是脱节的创新和技术的价值创新。接下来的问题是如何利用先进的技术来赚钱？这也许正是这样做的技术每个技术人员必须反复考虑的。这项新技术是创新的价值为基础，但不是所有的创新的价值。以用户需求为基础，以技术为基石，引进新产品，新业务，创新是我们的责任。

　　其次，“蓝海战略”让我明白竞争的概念，也已经更新。竞争，竞争不仅包括在“红海”中的战斗，还应该包括新的产品，新的细分市场占领。在通信领域的价格竞争不仅是电话，更重要的是新产品的竞争，新业务。

　　“当你转向事情已经改变，因为编制的”。随着客户需求的发展不断变化，蓝海战略要求企业从市场需求的一方，也就是死拼及其竞争对手的供应方转移注意力，最新引进的产品，以更好地满足客户需求。越过边境，看看现有的竞争激烈的市场，不同的市场筛选，重新排序的买方价值元素，它有可能重建企业的市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海“ - 已知市场空间 - 血腥竞争，开创‘蓝海' - 一个新的市场空间。

　　公司必须坚持开拓蓝海，因为只有不断地寻找蓝海，以确保该公司以满足客户的要求，为了不被淘汰。只考虑红海是不够的。如果诺基亚一直坚持到红海，那么它是可以做到的木材加工。但是，红海是必须的，与红海的竞争，你可以将在蓝色海洋中查找并快速确立在碧海你的位置，红海，我想就算你没拉蓝海你不能迅速找到占据。蓝海代表了尚未开发的市场空间，代表着新的需求创造，代表着高利润增长的机会。虽然在创建完全超越现有的产业边界一些蓝色的海洋，但大多数蓝海的，由红海内部雕刻出扩大现有产业边界。

　　“蓝海战略”也说明了另一点：创造赢家和输家，而不是尖端技术分水岭一片蓝色的海洋，也不是“机会进入市场。“。这些因素有时会存在，但更多的时候，他们不存在。只有当企业创新与效用，价格，成本整合一体，只有价值创新。如果创新不能如此植根于价值，那么技术创新和市场先趋于下降为他人做嫁衣的命运。只有在价值，创新不重，很容易使企业专注于小步增量“价值创造”上。（这种做法也能提高价值，但还不足以让你在市场上脱颖而出。只有再创新，价值不重，很容易使技术突破创新只是驱动，或者只专注于市场上的第一个，或怪诞的盲目追求新奇，结果往往比买方的心理接受和购买能力更。因此，单独采取创新和技术创新能力和市场先行区的价值是很重要的。

　　最后，“蓝海战略”体现了“差异化”和“低成本”的辩证关系：价值与成本之间的权衡关系。传统的观点认为，一个公司或以更高的成本，以更低的成本为客户创造更大的价值，创造或相当不错的价值。因此，该策略将被视为“差”之间的选择和“低成本”。相反，那些谁的目的是将开创蓝海的追求“差异化”，“低成本”。

　　通过阅读这本书的市场洞察力和公司领导高瞻远瞩深刻的体会，所以我相信我们公司是一个企业有序发展，使我更加坚定和共同发展。通过阅读本书，我可以改变过去，现在我们看到的方向发展的想法，准备好了新的篇章，在我们公司历史上到来！

　　“蓝海战略”书（二）

　　在21世纪的今天，市场竞争是愈演愈烈，产品，市场竞争不断加剧，在市场上许多个人赛 - 企业感到巨大的痛苦挥之不去。然而，在如此激烈的竞争，也有一些公司强调新的力量，在包站在失败。因此，企业在市场的原因残酷的竞争找到自己的“蓝海”的那部分是为了生存，如西南航空，太阳马戏团等。。

　　不得在“红海”还是差的竞争对手在市场上唯一的不同，需要“蓝海战略”一书“蓝海”中提到的讨论差异化竞争闯进成本，。“蓝海战略”一书的问题不只是区别，而不是下降的成本控制不断上升。那些谁希望达到这个目标，我们需要使用书中提供的分析框架和分析工具，如常用的“删除 - 减少 - 增加 - 创造”类似的工具。在这里，您可以了解最新的例子，中国最大的预订携程旅行网日前向媒体宣布 - 将推出旅行服务公司携程网，协助其预约系统。试想，携程旅行网推出的旅游服务，培训只需要预约他们的旅行团时，没有添加段落到现有预留工作人员为嘉宾，分析投入和产出，都能让人感受到诞生的蓝海。

　　自己的蓝海，这是竞争对手难以模仿，或者模仿的成本是非常高的，作为公司开辟的时间属于自己的蓝海，一步一步设置了准入门槛，在更大程度上具有资源优势。

　　 在该过程中阅读“蓝海战略”已经让我感到两个字 - 创新，企业开辟自己的蓝海，当时有没有指导和动力源在“创新”； 竞争对手不敢不敢想，想，在市场的处女行为之前不敢竞争对手； 它不是当前的市场行为。同时，我觉得我们开辟“蓝海”继续引导消费者教育消费者选择了我们，我们的习惯，然后我们的忠诚度。当然，我们在“蓝海”的开放也是在不断完善的过程中买方的价值。如太阳马戏团的传统马戏表演多次排除，降低动物表演，观众增加和艺术欣赏和享受创造。在我们看一下七天同时，我们去掉了传统的酒店大堂豪华运动娱乐场所，减少房间里创建舒适的睡眠环境下属健康产品，提高客户购买的价值。客人将被给予了充分的核心要求，以满足。

　　蓝海战略具有可持续性和不断更新的能力，我们不排除模仿对手现在有一个“蓝海”的可能性。然而，蓝海战略具有很强的生命力和可持续更新，当一个现成的“蓝海”模仿对手或职业，而新的“蓝海”，继续生； 在蓝海战略，公司不再害怕竞争，因为竞争无处不在，而优胜劣汰的竞争生存，以促进市场乃至社会的进步。公司也退出了在创新的力量“红海”残酷的竞争，使自己始终站在出来。

　　让我们回到7天，我认为目前我们使用的蓝海战略的分析框架和工具，在开拓这片“蓝海”，也许是“蓝海”还没有被完全开发，并提出，但请相信，曙光已经出现。经济型酒店行业，如家快捷，锦江之星，花园汽车旅馆以及众多国外品牌宜必思等。，会让人闻到“红海”打烟。然而，七天不只是加入这一打，打我们的方式； 我们有一个更高的使命，开辟自己的蓝海，处于行业领先地位的行业标准。

　　读“蓝海战略”之后，我有这样的感觉。研究和蓝海战略目标的讨论绝不仅限于企业管理水平，我觉得这本书在企业走向哲学的境界，绝尘而去，抽象的对象。教育是喜欢一个人不是限于知识水平，而是深入到精神层面。使人联想到武侠故事里，手里拿着一个剑客的剑，剑的故意，但却是极其武林高手。

　　“蓝海战略”看，到目前为止，但我还是会再次阅读，我相信会有更深入的了解，提高自己的知名度。

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