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目前，移动互联网在城乡取得了很大进展，依靠大量下沉用户的无声贡献。

越来越多的家庭群体变得越来越多，至少在这个我的家庭居住的东北五层城市。

许多人会在他们的家庭中找到数百个相关的聊天记录，如果他们通过搜索一种以上的树挖掘来检查这些关键字。大多数发送者是中年母亲，他们的大多数孩子会直接信任这些链接并附加一个句子，这一点很有趣。值得注意的是，尽管这些年轻人乐对GMV贡献不大，他们对月球和日常生活贡献很大。

春节期间回到小城镇的年轻人也发现家里有很多日常用品，如牙膏、毛巾、手套等，这主要是由于红包机制，用户每天完成入住等任务就可以得到一定数量的红包。第一次，他们可以累积10元。他们可以在平台上兑换现金券和购买商品。然后他们可以每次换30元或50元。已经签署一两个月的用户自然会愿意在平台上购买一些日常用品，即使有时商品不合适。

类似的激励机制也有很多优点，例如，种植一棵树就是选择一棵果树来种植，每天浇水。一开始，一棵树可以在大约二十天内种植。平多会送一小盒水果，如芒果或猕猴桃。

在这个东北部的小城市里，平多快递的快递量正在快速增长。与二线城市不同的是，每家快递公司都保持着自己的位置，这里经常有一个快递公司负责在某个地区运送所有的快递公司。该市的一个快递员说，大约6000名快递员在这里工作。我每月都会在他所在的地区交货，其中30%来自平多。

有很多典型的用户，在东北部，一个不眨眼就可以买到水貂的阿姨也可以是一个多用户拼写者，上面有一个消费者退化标签。

你拼写太多了吗

我的母亲，52岁的刘女士，与平多开始了她的一天。大约早上7点，首先登录平多应用程序，然后打开每日红包清除活动的链接，与一小群丈夫、女儿和女婿分享，然后与这小群人和十几个体育爱好者分享几项商品交易的链接。妈妈家里的人。

讨价还价需要耐心。以前，讨价还价的规则被调整，以改变旧的限时朋友的讨价还价为日常讨价还价。如果在谈判过程中有7天，先前的降价将被取消。几天前，刘女士花了一个多月成功地削减了一个背包，但平台显示没有足够的库存来选择其他商品，包括口罩、铅笔、手袋等。但这并没有降低她的热情，其他商品的讨价还价仍在继续。

春节期间，她更容易拆散红包和讨价还价。刘女士会把家里所有的手机都收起来，一个接一个地打开指挥机上的新闻，熟练地完成一系列她每天都喜欢的操作。

除了签到、拿到红包、讨价还价之外，她早先参加过植树、采矿等活动，在最热的时候，刘女士身边的很多同事和朋友都加入了植树营，但是平台增加了老用户参与的时间成本。过去一个月种的树现在要两三个月。他们将逐渐退出并开展下一项活动。

刘太太身边有很多平多的姑妈，他们多方面的操作比淘宝和京东的要熟练得多。为了完成任务，他们变成了平台的自来水，给平台带来了新的生活，当他们遇到熟人时，他们经常问，你拼写的太多了吗他们也会说平多的商品质量不好，但长期反复的实践使他们能够在平多找到一些更具成本效益的商品。

事实上，很多年轻人都对平多有抵触或厌恶之意，因为过去，外界质疑其山寨、假货，以及平多用户被外界给予优势的印象。

在微博上，你经常可以看到这样的无泪嘟嘟：我怎么能让我妈妈不经常玩呢我能让我妈妈升级吗这么复杂的偷窃和抢夺红包的规则，这些母亲到底是怎么理解的

年轻人不懂消费行为，有广阔的生活空间，当你离开家的时候，你会发现开车有点麻烦；但是当你在春节回家的时候，你会感受到他们的快乐。除了微信，平多是他们每天使用时间最长的应用之一。

海峡猛烈下沉

活跃在这个五线城市不仅仅是战斗。

在刘女士姐姐手机上的几个应用程序中，也有一些有趣的头条新闻、珠宝和其他产品。在此之前，她还尝试过一些产品，比如可以在完成任务后交付的享受理论。在一些平台的激励期结束时，也可以找到新的替代方案。

他们是平台最喜欢的用户。

受激励机制的影响，这些平台往往会吸引大量专业的羊毛派对，甚至是黑人生产团队，而在这个五线城市，有着真实的注册、真实的活动。

这些用户是沉沦行业中对产品最敏感的人。曾经，他们需要他们的孩子告诉他们如何操作各种软件，但现在他们已经完全熟悉了许多孩子从未听说过的产品的使用。

显然，2018年是互联网衰退加速的一年，与几年前相比，今年的移动互联网变化更为深刻和广泛。

例如，最后在航站楼安装了自动拣货机，最后在车站安装了飞猪垂直广告牌。虽然人们仍然习惯在人工售票窗口排队取票，但车站里的旧椅子也被带有扫描码的按摩椅所取代。虽然大多数人都把它当作临时的座位，但他们并没有真正消费它。消费者的习惯仍然在路边出租出租车，特别是私家车，这在过去两年里一直在增加。这里的人们开始适应移动互联网的新产品，但仍然没有尝试的欲望和动机。新型消费。

这个东北部的小城市只是中国庞大的四、五线城市的一角。

我的姐夫张先生住在南方的一个小县，他也感受到了互联网公司的下沉战略对小城市和人们的影响。

景东在他的老县城开了几家商店；学生们开始有自己的手机，大部分是他们的哥哥或姐姐开的；手快的人越来越多，甚至成为当地的社交工具，而特雷莫洛则被用来娱乐。

张先生的一个堂兄，有六个女儿和一个儿子，出生于1999年。除了一个还在读初中二年级的孩子外，其他的孩子在初中毕业前辍学工作，进工厂生产灯泡和衣服。

其中一个女儿是一个手快的忠实用户，虽然只有100个粉丝，但每个视频下都有几十条评论，其中一些评论来自她的朋友。

字节弹跳这个隐含的段落已经死了很长一段时间了，但至今仍有许多坚定的支持者，在春节前，表弟一家的儿子在附近的一个省城工作。二十多个同龄人骑自行车回家，自行车的车身上写着隐含的段落。

出现在综艺节目中的杨超，曾多次因辍学而受到质疑，学历较低，但在基层的00后人群中，类似的情况并不独特。

然而，张先生的表亲家庭显然不如杨先生的先验风格幸运，互联网改变了人们的消费和生活习惯，但却不能改变绝大多数人的命运。

（本文由中国企业家谭晓涵主编）

贾群评论：对于平台来说，它是去韭菜，对于用户来说，它是去送温暖。