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　　谁能抢到C位？

　　文/慧慧

　　站在推新的角度来看，相比近两年美妆品牌跟潮流品、追爆品的节奏，今年上半年的美妆行业似乎格外平静，除了部分品牌布局彩妆等进行产品线延伸之外，几乎鲜见新的潮流品面世。

　　不过，慧慧了解到，下半年，一场安瓶大战即将火热上演。当下，安瓶不仅在电商、微商等渠道火热，雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌也已跟进，与此同时，一些主流本土品牌正酝酿推出安瓶产品，大有在美妆市场掀起狂澜之势。

　　跨境电商助力

　　目前，按业内广为流传的说法，安瓶是英文“AMPOULA”的音译，是一种发源于欧洲的高浓度面部精华，由于瓶子可以隔离紫外线，同时通过注入密封性氮气，可以隔绝与氧气的接触，从而保证安瓶中内容物高浓度精华成分的活性和有效性。

　　根据《天下网商》报道，欧洲是安瓶的起源地。1989年，西班牙药剂师Jose Marti Tor第一次将“高浓度VC与蛋白多糖”的抗光老化配方以安瓶的形式推向市场。

　　西班牙药妆品牌MartiDerm在天猫国际的海外旗舰店首页信息显示，该品牌是药剂师Jose Marti Tor家族二代于1997年创立，因此也自称“安瓶鼻祖”。

　　多年来，安瓶在婚纱摄影等专业影楼使用较为广泛。近两年，在海淘、跨境电商等的推动之下，主产于欧洲市场的安瓶产品逐步受到欢迎，尤以西班牙、德国品牌最为典型。

　　早在去年618期间，天猫国际就放出某欧洲品牌“开场半小时卖出50万支安瓶”产品的消息，一时间让安瓶的话题在线上火了一把。

　　天猫国际副总经理炜臣上周在一场行业会议上公开表示，2017年，安瓶成为天猫国际的新势力品类，也推动了一众德国品牌和西班牙品牌在天猫国际的成长。

　　去年底，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫国际发布的《天猫国际跨境消费洞察报告——线上90、95后消费人群浅析》显示，2017年前三季度，西班牙品牌在天猫国际的销售额增速最高，而在西班牙美妆护理产品中，消费者又偏爱面部精华类产品。其中特别指出，2017年双11开卖11小时，西班牙品牌MartiDerm累计售出460万支安瓶产品，双11之后更是每3.02秒就会卖出一支安瓶。

　　与此同时，德国药妆品牌如Balea等的安瓶产品也在天猫上销售火热。目前，在天猫上搜索关键词“安瓶”，销量排名前十的产品月成交均在9400余笔以上，其中有三款产品来自天猫国际，排名首位的Balea玻尿酸保湿精华安瓶月销2.4万笔。

　　▍天猫上安瓶销量前十产品

　　除此之外，其他欧洲药妆品牌也纷纷加码安瓶产品，典型如西班牙药妆品牌Isdin、Sesderma、Lacabine，德国Rival de Loop、Viscontour、Babor等，均有相应的安瓶产品，且销量可观。

　　蓄势待发

　　慧慧了解到，安瓶这股从跨境电商吹来的风潮，目前已有大肆蔓延之势。

　　在国家药监局（原国家食品药品监督管理总局）官网国产非特化妆品备案系统中，慧慧发现，截至昨日，产品名称中含有关键词“安瓶”的备案信息共计852条，其中有306条是2018年以来备案。而早在2014年我国对非特化妆品实施网上备案开始，就已经出现了安瓶产品的备案信息，如德玛丽安瓶精华液、雅梵哲保湿安瓶等，2015年开始，安瓶的备案信息逐渐增多，当年共有145条，2016有所减少，仅有102条备案信息。2017年开始又有所拉升，备案信息共计284条。

　　也就是说，从官方备案信息来看，2016年安瓶出现小幅收窄。这一点，与百度指数匹配度较高。百度指数显示，自2011年收录安瓶这一关键词以来，2013年和2017年底至今，是安瓶发展的两个小高峰。

　　▍截自百度指数

　　值得注意的是，从2017年下半年开始，欧诗漫、膜法世家、御泥坊、韩后、韩束等国内主流美妆品牌也相继推出相关安瓶类产品，而且产品品类从精华液延伸到了面膜，典型如韩束小安瓶精华液面膜、御泥坊小安瓶亮彩黑面膜等。

　　另外，虽然还未查询到备案信息，有行业知情人士透露，今年下半年，自然堂、珀莱雅等本土美妆品牌排头兵均将推出安瓶产品。慧慧从一位珀莱雅某代理商处了解到，珀莱雅虾青素晶澈亮水光安瓶面膜将于10月份上市。

　　▍珀莱雅某代理商供图

　　上海全丽生物科技有限公司总经理方祥铭介绍，从旗下上海全亮化妆品有限公司的订单来看，安瓶包材的潜在需求较大，今年以来，除部分老客户提高了安瓶包材的订单量之外，也新增了一批安瓶包材的新客户。

　　与“原液”和而不同

　　更为值得关注的是，从去年开始，已不断有国际美妆大牌入局安瓶类产品。

　　去年8月份在中国上市的兰蔻肌底修护舒润安瓶精华液（兰蔻小黑瓶安瓶精华），一时因其即混即用的独特使用方式，引起业内较大关注度，在天猫旗舰店正是开售三天即售出3000余笔（详见《兰蔻“小安瓶”之后，“鲜”护肤概念会流行吗？》）。

　　此外，雅诗兰黛特润修护浓缩安瓶精华胶囊、倩碧抗氧化维C安瓶精华、AHC安瓶透明质酸补水精华、巴黎欧莱雅复颜玻尿酸7日安瓶精华等外资美妆品牌的布局，自然将安瓶提上了新的关注高度。

　　一位正打算推出安瓶面膜的行业资深人士介绍，当下美妆品牌市场部推新品时，首先会以天猫、京东等线上平台销售较好的产品为切入点，再综合其他数据决定新品方向。也正是因为大多数品牌几乎遵循这样的操作逻辑，因此安瓶成为了当下新品的主要趋势。

　　在京东上搜索关键词“安瓶”，从销量来看，除了Balea这样的欧洲药妆品牌外，巴黎欧莱雅、AHC等品牌相关安瓶产品位居前列。

　　▍京东排名前十的安瓶产品

　　另外，在天猫美妆搜索关键词“精华液”，综合排名前五、人气排名前五的产品中，均有三款是安瓶类产品。也就是说，在一众主流美妆品牌的推动下，安瓶有成为“精华液”代名词之势。

　　多位线下化妆品店渠道代理商表示，已经关注到了安瓶产品，虽然在化妆品店渠道还未成为风潮，但随着本土主流美妆品牌的介入，可以预见到的是，不管结果如何，安瓶定将引起一阵波澜。

　　不过，在安徽某化妆品店老板看来，安瓶当下的势头，很容易让人联想起2013年盛极一时的原液，虽然产品形态不同，但从内容物来说，二者均是精华类产品，且均是舶来品。

　　一位行业资深工程师介绍，大体上看，原液以“纯”为主要卖点来打动消费者，而安瓶精华重在以“效”来打动消费者。因此，安瓶当下的势头，与消费者注重功效性产品的趋势相匹配。

　　而且，相比原液由部分少数本土品牌来推动而言（详见《曾成就美丽加芬的原液，为何难成就自己？》），安瓶一开始就站在较高的起点，德国、西班牙等安瓶代表性品牌几乎都有数十年药妆背景，且在其本国市场有较大影响力，而兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌的切入，某种程度上也起到了消费者教育的作用。在此背景下，国内主流美妆品牌入局，则是安瓶逐步从线上向线下落地的推动力。

　　也就是说，原液与安瓶的发展路径截然不同。更进一步来说，安瓶的成长轨迹看起来更为合理，这或将成为促进其发展的关键力量。