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　　潍坊坊子支行：多措并举，确保个人存款四行第一位次

　　截至伍月末，坊子支行个人存款时点余额、时点新增、日均余额及日均新增均位列当地四行第一。

　　主要采取以下措施：一是强化厅堂宣传，利用电子荧光板、信息宣传栏、电子滚动屏等大力宣传我行的个人存款创新产品，如惠存通、薪享通、大额存单、聚财等产品。

　　二是利用好精准营销平台，筛选出即将到期的定期存款客户情况，电话营销或短信微信平台推送营销信息，起到稳存增存和行外吸金的作用，这部分客户如关爱不足，资金将悄然流失。

　　三是走进代发工资单位，宣传个人存款创新产品及我行优势产品快贷、分期通等，增强了客户黏性，提升代发资金留存率。

　　通过以上措施，形成了有效的资金沉淀，助力个人存款的增存稳存，取得良好社会效益和经济效益。

　　泰安新泰支行：交易类客户拓展系统内夺冠

　　交易类业务客户拓展是提升客户综合贡献度、提高中间业务收入的重要 ，新泰支行将此项工作作为一项基础性工作常抓不懈。截至目前，新泰支行在个人金融市场交易类业务客户拓展专项营销活动中，累计交易客户数位居分行第一位，计划完成率达位居分行第一位。

　　一是全员学习，全员参与，让每一位员工了解产品，积极参与体验，提升员工综合营销能力。

　　二是重视大堂这个营销阵地，精准识别、充分挖掘有投资理财需求的客户，积极引导客户参与体验，对新办卡客户激活手机银行的同时，为客户演示账户贵金属及账户商品联动签约和交易，从而有效提升交易类账户贵金属及账户商品客户数和交易量。

　　三是开展精准营销，重点突破，积极挖掘高端客户，了解客户风险承受能力，制定针对性强的营销方案，由网点负责人或营销 牵头开展营销，实现交易类贵金属及账户商品业务发展量的新突破。

　　下一步，该行将持续挖掘客户对交易类业务的需求，精准指导，不断提升客户综合贡献度，为实现银行与客户的双赢继续努力。

　　滨州阳信行：个人存款新增同业首位

　　自年初以来,支行个人存款时点新增额在当地四行排名始终保持第一，也是全市个人存款唯一一家新增同业第一的县支行。主要措施：

　　一是统一思想，明确目标。支行结合县域实际及业务特色，确定突出个人存款为重点工作目标，为存款成绩取得打下了坚实基础。

　　二是强化个人存款过程管控，落实营销标准话术流程，根据不同场景提炼不同营销话术，组织员工持续不断认真学习营销话术，“围追堵截”各类重点资金。

　　三是突出重点产品，实施精准营销。充分发挥大额存单、惠存通、聚财等个人存款类产品的优势功能，加大宣传推介力度，认真筛选客户，针对目标客户群体，开展有针对性的营销，有效推动个人存款业务持续增长。

　　四是紧盯市场强化调度。要求网点紧盯市场、紧盯同业、盯紧各项资金，实时了解存款变动情况，加大客户维护力度，加强联系沟通，确保信息共享。

　　五是依托裕农通业务平台，调动裕农通商户积极性，突出做好裕农通商户周边客户的拓展和维护。

　　六是紧抓服务管理，坚持大厅致胜，并充分利用填单机、智慧柜员机等设备，提升客户体验。

　　济南分行：平阴支行裕农通服务点激活居济南城区首位

　　为深耕县域金融打造裕农通平台新优势，二季度以来平阴支行积极探索裕农通服务点如何实现由量变到质变的转化，实现裕农通服务点营销产能提质增效，最终确定了裕农通+诊所+社保缴费的发展新思路。

　　在市分行个金部的支持下，平阴支行组织裕农通外拓团队实地走进多个裕农通服务点，将银行设在村口，指导服务点业主通过裕农通APP进行社保缴费，单日实现社保代缴费壹零零多笔，截止到伍月末，激活裕农通服务点几十户，居济南城区首位。

　　下一步，该支行将以此为契机，结合建行优势产品，通过团惠善融、智慧加油、龙支付满减等活动，拓展裕农通服务点贡献度，以点带面，从而实现全部裕农通服务点营销产能全面开花的理想局面，为深耕县域金融服务，树立建行金融服务品牌，为进一步获客、活客打下坚实基础。（孙雪莹）