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叶茂中战略

这年头，人们越来越不看电视了。

如果说还有一件事能让年轻人聚在电视机前雀跃欢呼的话，那就是世界杯了。春晚、奥运都已经歇菜了。

足球，篮球，是天然粉丝化的运动，有球星、有偶像、有球迷、有主队、有记者、有技战术还有八卦、鄙视链。本来就是一个运营成熟的社区，互联网更让这个社区风起云涌了。

世界杯开始没几天，吐槽完阿根廷、德国、巴西的首场表现，刷完了冰岛广告导演扑出点球的段子，一波吐槽电视广告的浪潮扑面而来。

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小组赛还没结束呢，知乎、BOSS直聘、马蜂窝，就已经被评为三大恶俗洗脑式广告了。

这其中的两则广告都是叶茂中的手笔，分别是知乎和马蜂窝。而在世界杯期间，这个目前电视媒体仅有的巨大流量池集中投放，让人避无可避，也是叶大师提出传播也必须冲突化的策略。叶茂中总是和“俗广告”有不解之缘，头些年电视广告大行其道的时候，会有些闲的蛋疼的广告人每年评选“十大恶俗广告”进行抨击吐槽，而叶茂中创意的广告总是“十大恶俗排行榜”常客，比如“地球人都知道”、“洗洗更健康”、“男人一年去两次海澜之家”等等。

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然而，让很多人痛心疾首的是，这些“俗广告”不但经常在电视上露面，而且总是为企业主赚得盆满钵倾。而那些获奖广告却不见得如此有效，那些被广告人、自媒体人追捧的文案也往往达不到这样的效果。

这说明俗广告成功有成功的逻辑。

俗广告能成为消费端的洗脑式广告，能成为企业家赚得盆满钵倾的广告，并不仅仅在于广告表达的内容接地气，更在于其背后洞察冲突的渗透力和解决冲突的“人性化”；否则只是流于表面的俗，距离人心的沟通力就会差上一大截，距离销售的主动力就更差了。

洗脑的关键要制造冲突：从表象看，俗广告往往诉求单纯，场景明确，再加上不停的重复，这让它的传播效率大大提高，一般广告播十遍恐怕也没有一遍“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的记忆深刻。

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消费者可能讨厌脑白金的广告，但知道脑白金是礼品，逢年过节走进超市，想不出送什么礼的时候，很多人自然而然就选择了脑白金。

现在的营销时代，被传统营销人认为是失控的时代，混乱的时代，自己苦练了几十年的营销内功，被一些互联网公司毛头小伙子轻松打败。

然而这些互联网公司却也正在消费者的各种冲突中寻找答案：左右脑的冲突、理性和情绪的冲突、竞争者间的冲突、外部环境与自我的冲突、自我本我超我的冲突、心理需求与生理需求的冲突……

叶茂中经常说：三流营销，发现冲突；二流营销，解决冲突；一流营销，制造冲突。

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在马蜂窝短短十五秒的腾挪空间里，叶茂中就制造了一个左右脑冲突，并解决了它，由此留给了消费者深刻的品牌印记和话题。

当然，叶茂中公司对马蜂窝的策划还不止这些，从前期的改名，“蚂蜂窝”改成“马蜂窝”，“自由行”改成“旅游网”，都深刻反映出，对市场需求把握、对冲突洞察的改变。

策划效果固然好，但最后还是要跟叶总说一句，“马蜂窝，嗡～嗡～嗡～”实在是太魔性了，还能再冲突点不？

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