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热风货架 三福货架 名创化品货架 饰品店货架陈列效果


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消费者购买产品首先要找到自己想要的产品，但是很多化妆品店的产品混乱摆放，导致消费者进店后没有明确的目标也不知道该从哪里找，所以想要提高化妆品销量，赢得更多利润，化妆品产品陈列的学问不可不知。





（一）、可获利原则


1、化妆品陈列必须确实有助于增加店面的销售。


2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。


3、要注意记录能增加销量的特定的化妆品陈列方式和陈列物。


4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。







（二）、陈列点原则


1、好的化妆品陈列点迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。


2、促销陈列点迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。


3、不好的化妆品陈列点仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。





（三）、吸引力原则


1、充分将现有化妆品集中摆放以凸显气势。


2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。


3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。


4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优惠的意思。







（四）、有效陈列原则


1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点化妆品的陈列。


2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。


3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。







（五）、商品搭配原则


1、化妆品陈列在于帮助销售，陈列时要充分考虑商品之间的搭配。


2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等；电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列等。


3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。


                                                    -仓库货架