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品牌营销

首先我们要清楚品牌定义是什么；建立品牌的目的。

品牌定义：产品的牌子，牌子就是名称和符号，古代人做生意经营一家门店，靠的是口碑驱动，时间长了，消费者对他比较信任了，渐渐它就成为了牌子。

以百年老店同仁堂为例，它是消费者比较信任的药店，产品就是真材实料的药材，解决病人备受疾病的问题，而牌子就是同仁堂的名称，以及店铺上和包装上同仁堂符号，一百年发展，同仁堂成了真材实料药店的带名字，其品牌资产也就形成。

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品牌目的：建立品牌的目的就是让更多消费者频繁购买我们的产品，商家源源不断获得收益。用户凭什么购买你的产品，这就回到品牌的定义，即提供的产品能够解决用户的问题。

如何让更多人频繁购买我们的产品？就是让每一个购买我们产品人，成为我们的传播者，一次一传十，十传百，品牌的知名度由此打开，营销成本也就会降到最低，百事可乐放在货架上，不需要和你多说什么，你拿起来放进购物车就对了。

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具体品牌营销要做什么工作？借用叶茂中老师的四句话：

（1）提炼出品牌的核心价值，你需要通过洞察力去发现品牌核心价值，比如奥格威在牛排店提出：“我们卖的不是牛排，是牛排的滋滋声”。

（2）用正确的策略表现它，找到消费者购买我们的理由，此时你应该通过名称，符号，广告语，包装，渠道设计去传递这个核心价值，强化这个核心价值。

（3) 数量可观的营销活动，营销=传播，如何将你的品牌价值让更多的人知道，通过数量可观的营销活动去传播核心价值，让更多消费者知道我们品牌。

（3）一年又一年的重复它，重复是形成品牌资产的法宝，如果可口可乐的名称和标志两三年一改，试问有谁还能记住可口可乐品牌，重复你的核心价值，符号，形成巨大的品牌资产飞轮，一遍一遍，形成强大的竞争优势。

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做品牌营销做的是什么，自己的品牌是有核心价值观的，营销的目的就是将自己的核心价值观营销出去，在消费者的心里你就是不能替代的那一种。这就是品牌营销，就像是苹果，一直就是向受众传递它的白直板好看，也不改成其他的样式。时间久了，受众也接受了他的审美。这就是品牌营销的意义。

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