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　　有一个故事屡败屡战企业家

　　经历了两次沉重的失败，诸葛风（化名）又回到了他最熟悉的计算机软件开发，开始了他的第三次创业。诸葛屡败屡战风所有的时间认真总结经验和教训，他在自己的博客感慨地说：“没有商业思维培养年轻的时候，创业实践中必然要付出更高的成本。从技术，管理和业务转型，都付出成本的方式是太高，占据了大部分时间的斗争。“虽然生意失败付出自己的需求，但他总觉得失败的经验是一笔巨大的财富。

　　在第一次失败：为大规模盲目贪

　　2004年，诸葛在漳浦县风，福建开始了第一次创业，还远远没有他创办了一家电脑公司，主要从事计算机硬件和攒机。创业之初，他试图压倒的势头竞争对手，二话不说租两家店，超过100平方米的营业面积，这是超过竞争对手的三倍，所以在尺寸第一县。

　　诸葛感受风，他们有技术优势，已开发的市场经验，以高品质的服务为辅的地区，我们将能够在竞争中领先，所以做局部首先，你必须在门面工作。为了追求美观大气，诸葛风花1700元买一个巨大的接待台，带玻璃的装饰背景2000元。后来的事实证明，在政府，企业和个人三种类型的客户，竞争对手诸葛风有接触的强大的网络，占政府采购大优势。和个人客户看到这样的豪华装修，门都不敢想象这里的商品价格会更“宰”和“这就像卖牛肉面店老板开着奔驰商务，一定有人认为他是暴利，事实上，我们店的利润不到10％。“诸葛风说。

　　在股东方面更大的问题。为了使公司更加规模，诸葛风两个现有股东的基础上，又得到了第三大股东。3股东心脏心律失常，导致了很多问题的出现。例如，当一个股东的弱执行，即使其他股东在公司的运营三个月，偷偷打电话300万元资金，导致公司资金链断裂。维持了一段时间后，该公司不得不搬迁到一个二层楼房的一个较小的区域，前台也卖低价200元（废。

　　“一年半的时间，盘旋的每月盈亏平衡点，公司正处于状态半死。“诸葛风回忆说，该公司15％的毛利率20％，每月的纯利润一年只有两三千元刚刚赢得10000元以上。

　　除了追求宏伟的规模，风诸葛认为他们也犯了两个错误，“首先，缺乏前期调研，和第二，有运营资金的合理分配，导致现金流变库存”。在准备阶段的风险，诸葛风只是听说漳浦县将建成20000吨口，他决定开公司，并没有实地调研，实际上，整个漳浦县只有50家企业，一些企业每月IT即使发生了300元以下的费用，“当时没有考虑港口的建设，配套市场的发展，远未一蹴而就。“。除了采购失误，广东诸葛风采购一批办公用品，回来后才发现墨盒，打印机所无法比拟的，我们不得不把仓库。

　　第二次失败：缺乏核心领袖

　　2005年，诸葛风保留电脑公司的股份，寻找机会只身来到厦门。这时，职场培训的浪潮正在兴起，24岁的诸葛风在一所培训学校，成为一名推销员，支付1500元每月。

　　诸葛庞大的客户的风电市场和两个年轻的业务员情绪，老板管理混乱的想法是让他们更渴望有创业冲动。在那一刻，来到漳浦县，其他两个股东撤资的消息，诸葛风决定再试一次。

　　第二次创业，让诸葛风很兴奋，他觉得最难得的是，形成互补能力三名队员：“女同事的销售人才，从未气馁的精神；具有较强的男同事理性，任何事情来得到他的手井井有条，他甚至可以直接走上讲台当教练；（我有一些企业管理经验，可能是负责分析和客户早做商务谈判。“诸葛风认为，与朋友和生意失败率合作是最重要的原因是缺乏相互的互补性。

　　然而，他们成立了一个培训学校后只坚持以市场10个月，两个单生意倒闭后制成。“缺乏核心小组组长的，太多的内部辩论是致命的问题企业。“诸葛风认为，中小企业的发展初期一定是一个强有力的领导者，甚至是互补的能力，会浪费大量的时间成本。

　　培训市场的核心竞争力是整合资源，在整合讲师没做好的能力，诸葛风的创业团队在那个时候，挖掘客户的两个方面。相比以前的培训学校，讲师的水平，只能算是末流，客户并没有意图去争取，最后的结果是唯一的失败。让诸葛风可惜的是，虽然三个人的互补性远远超出了第一笔风险投资，但他们未能通过的过渡时期持续。

　　第三次创业：继续教训

　　2007年，诸葛风去了一家超级公司开发的POS系统。原本从事技术研发公司诸葛风自告奋勇在一年广州办事处工作，广州办事处更换厦门办事处的主导地位。“在这种情况下，我宁愿是一个棋子，而不是领导者，当然，前提是给老板了一颗定心丸。“诸葛风反复问他未来的发展，雇主有没有明确的。最后，利润的老板口头承诺再分配，诸葛风激动忘了签订书面合同，第二年年初，老板“回退”的。

　　“我离开那里，我看起来像一个老板敌人以同样的方式。但是，我总在想，所以在中国市场上，我们必须学会与他人分享。“诸葛风说，然后要么选择合作，或单独操作，他决定最大限度他人的利益。“我已经答应了老板，他不会成为竞争对手。“该银行的第三次创业了，”做什么“曾经让诸葛风深陷其中的矛盾，最终，他选择了收银系统开发。

　　收银系统的发展并非一帆风顺，在2008年10月，该公司计划开始研发相关产品，请诸葛相识多年风，曾在大学同学的研究和开发，并在良好的条件，预交定金。但是到现在为止，九个月原产品内完成只是一个设计框架。

　　“他不停地重建推翻，一直在寻找新技术的加入，我期待着设计过高，有在开发周期没有合理的控制，”诸葛风认为，创业激情双方是不是同行，朋友习惯了慢节奏的大学，但他强调，企业的执行力。他觉得第三个开始很长的路要走。

　　来源：慧聪