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　　前言：

　　新技术和老产业整合，与旧观念的新模式发生碰撞时，通过新疆地区的传统界限，家居建材行业的未来，大企业将走向何方？

　　在这样的产业转型和裂变时期，大型家居建材企业，如何颠覆传统观念，探索新的增长模式，开拓新的市场，以控制未来的业务发展趋势？

　　为了加强行业交流，分享行业智慧，树立行业标杆，提升产业实力。家具行业协会，国展，中国建博会，广州打造众的全国工商联，中国建材联合发起成立的“大企业的专业委员会的家具行业协会的全国工商联，”家具行业的大全国工商联协会业务专业广州市委员会建设公务，新浪家居联合摄制的“标杆式电源，中国 - 中国建材家居采访了大生意”，有代表意义的典型经销商深入行业的解释，以探索生态经销商，经营模式，管理模式，营销模式，业务痛点，趋势等方面的发展。，探索“之道大企业成长”。

　　“大企业面试”组历时两个月，走访了全国近20个家居建材行业的大企业，希望能找到成功的行业启发和参考其背后的基本逻辑。采访内容已经纳入“2018白皮书介绍了中国国内行业大企业”，并公布于众的2018全球财富论坛的中国商务进入家庭。

　　嘉宾/广州，以建立公众CEO刘进

　　记者/银霄珍

　　编辑/乌鸦成

　　目前定制行业，风头正盛，进入分羹越来越多，再加上没有太多的增长在短期内的市场需求，零售利润和越来越薄，量意大利厚工程业务的日益普及的背景下，精装房将是另一个突破。

　　最近，中国模式电源的标杆 - 中国家居建材企业大访谈栏目组采访了江西宜家创始人先生。吴德华。以下是先生。吴德华对品牌的选择，工程订单，订单管理，人才培养，文化建设与共享：

　　品牌选择四点建议：有话语权，匹配高，良好的供货能力和强大的本地服务

　　宜家现在的六个品牌，品牌的选择，首先需要的代理商有一定的话语权。该产品的第二场比赛，我现在是少数产品，我们有能力满足渠道的需求。

　　为什么？ 由于该产品满足工程渠道需要具备四个因素：首先，它需要一个大规模的； 第二个是产品交付得到充分保证； 三是给予机构的资金支持； 第四个是一个强大的本地服务能力。

　　信道资源的三：品牌资源，资金资源，专业资源

　　获得工程服务，必须是产品，品牌，服务，资本和持续的客户维护考虑的必不可少的能力。

　　在工程业务，董事会不再是理论上的说法。对于企业来说，如果我们想要做的项目，我认为，资源的必备三个领域的融合。

　　广州建立公开处决，先生。总裁刘进（左一），江西工业宜家创始人先生。吴德华（右）

　　一个品牌的资源，其次，资本资源，第三个是专业资源。资源品牌不用说，不言而喻。品牌是一通，现在工程采购视为品牌摆在首位。

　　第二是资金，大部分承保的业务需求，并与大企业，可以证明实力的项目，是出借能力，所以采取了大量的现金流。

　　第三是专业资源，产品到用户手中是一个专业的过程，从前期设计的空间，工厂生产调度，最后到产品技术演示，送货安装，包括后续服务，我们需要一个过硬的专业知识支持团队。

　　订单管理三条隧道：签约关，审核关，下单关

　　为什么我执行订单管理？销售人员有一个来之不易的订单的习惯，安全不应该是主要因素，它首先签署说。这导致我们的客户不签全名，而不是指纹，身份证号码，也不会写字。购买的产品，型号，规格，不确认，有很多这样的事情，我们有几个导致法院命令。

　　然后我强制要求：一是销售员说的每一句话，应该有一个来源，必须有一个物理参考点，与所有与客户的文本通信必须签名。当时出台的“销售合同管理办法”，近一半的员工的离开，他们认为该公司是鸡蛋里挑骨头。

　　然后我进一步规范，有三个障碍，以确保每一笔订单的安全性。

　　 第一势垒是签署与客户的合同； 二是合同审查中心，即使已经签订的合同，如果记录不规范，我们将收缩反击； 三是订单确认，付款时一定要资金，技术，合同评审等签名。

　　它看起来更多的链接，背景沉重的负担。但它首先是一个过程，要建立安全订单，这是必须要支付的强制性初级员工的环保意识。其次，一旦有良好的意识习惯的形成，背景会逐渐减轻负担。经过规范是最重要的，客户的满意度有了很大的提高。这将为可持续管理的基础，或者企业价值不存在。

　　人才培养三个方面：培训技能培训+训练+三个视图概念

　　为了实现企业目标，当然与稳定的相关人员，除了对人才的稳定，有良好的分配机制，也是一种企业文化，特别是在员工的培训方法。

　　那我们的培训，培养了单一维度，根据不同专业技能培训上游厂商，虽然培养了很多销售人员，但总觉得企业主与员工，而不是只停留在性能上面，这将导致流通企业与员工在矛盾的利益。

　　所以我们增加了训练工具和方法，同时保留对销售技巧的培训上游厂商，开始训练理念。

　　今年我们增加了训练的尺寸，训练生活，并与世界观价值观。希望通过企业文化，统一的概念和数量一致，志同道合的人。

　　这是我多年的经验，重视人，关心企业生存的根本才有价值，否则会累的自己。

　　行业未来的发展趋势：3年，该品牌的80％和渠道将被淘汰

　　对行业的未来发展趋势，我比较悲观，品牌与渠道在未来三年的80％，将面临优胜劣汰。只有这么多的需求，满足很多人的需求。在这种情况下，未来不容乐观。

　　在这个行业很长一段时间，发现，很多经销商会用勤奋的战术策略来掩盖懒惰，不愿意花心思和时间来建立企业战略。企业如果想进一步发展，或有一个明确的战略。

　　宜家工业战略现在总结了一句话，那就是胜利的规模，加强专业。无条件地上衡，不上规模，一切都是空谈。只有规模做大企业在产业链将具有话语权。只有市场占有率足够高，游戏规则，才能参加。