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　　前言：

　　新技术和老产业整合，与旧观念的新模式发生碰撞时，通过新疆地区的传统界限，家居建材行业的未来，大企业将走向何方？

　　在这样的产业转型和裂变时期，大型家居建材企业，如何颠覆传统观念，探索新的增长模式，开拓新的市场，以控制未来的业务发展趋势？

　　为了加强行业交流，分享行业智慧，树立行业标杆，提升产业实力。家具行业协会，国展，中国建博会，广州打造众的全国工商联，中国建材联合发起成立的“大企业的专业委员会的家具行业协会的全国工商联，”家具行业的大全国工商联协会业务专业广州市委员会建设公务，新浪家居联合摄制的“标杆式电源，中国 - 中国建材家居采访了大生意”，有代表意义的典型经销商深入行业的解释，以探索生态经销商，经营模式，管理模式，营销模式，业务痛点，趋势等方面的发展。，探索“之道大企业成长”。

　　“大企业面试”组历时两个月，走访了全国近20个家居建材行业的大企业，希望能找到成功的行业启发和参考其背后的基本逻辑。采访内容已经纳入“2018白皮书介绍了中国国内行业大企业”，并公布于众的2018全球财富论坛的中国商务进入家庭。

　　演讲嘉宾/广州曲涧，执行副总裁公共凡军

　　记者/银霄珍

　　编辑/乌鸦成

　　什么样的商业政变？如何建立企业文化？

　　管，管理经理？如何开发计划？

　　我相信，每一个家居建材经销商都或多或少的遇到这些难题。

　　近日，家具行业“大企业访谈”集体采访与先生的大企业专门委员会工商联全国商会。佳奇，四川TATA总经理。先生。佳琪在五年内，使26家商店，拥有超过300人的团队。

　　在这背后，有一种企业管理，管理的法律？

　　以下是先生的局部视图。奇佳的摘录：

　　操作三个要素：保持总部，创新和变革，员工第一

　　我觉得首先是我们与总部相同的频率作为一个品牌，总部会做调整，在全国市场的变化。早有准备，与总部有着不同频率的一个城市，你能不能来充实地方总部与这股力量的强大的力量肯定比分量更大。公司我们做什么。彻底做你的工作，干精，干细腻。

　　其次，唯一不变的就是永远在变。我们没有一个模型去黑头，我们总是在不断变化的模式，也就是说，不同的销售数量，存储和销售的数量，我们有不同的模式使用，并不断更新，不同的模式升级。

　　我们的模型，包括工资模式，组织结构，运作在不断变化的规模较大，但我们有改变的参考值和心脏的开始每走一步，心脏是一开始我们什么？首先，我们必须雇员的基础，我们的员工是想变就变。变更完成后，他觉得事情变得。扣分工资的工人，公司的利润会更高，很多公司进入这个神话，有时员工赚太多，已经获得了超过30，000，整个一个小的方式给他的东西回来，有这种想法的时候，企业走偏。

　　因此，我们的制度改革，进一步改变了无数次，我们付出的改革几乎是每年一个变化。今年到12月底，我们将参观每一个员工，给予该职位将负责每一个岗位，将支付，将用自己的责任和权利联系在一起，他会用他的工作，使他的收入更是好的。

　　如果他不想要的话，我们必须重新做这么多我们的政策被推翻的采访需求，然后根据公司的预算标准的制定，预算的范围内，我们很简单地希望为一年的努力工作走。然后还有一些特殊行业，如实验的部门，例如，我们做我们的工资的社区发展领域已经不是当年的改变，他的工资正在改变在任何时候，在任何时间，以刺激改变自己情绪。

　　据市场价格，我们做了很多的调整和变化，但我们的每一个变化之前通知员工，因为我知道一个企业要做好，奋力拼搏，为解决这个问题，它必须是驱动员工工资。不是说我们有多么重要的利益看，但如果员工挣不到的钱，住你在做什么不是企业。

　　文化六字诀：诚实，简单，快乐

　　通过五年的努力，我们的市场占有率也。TATA现在工作在成都26家商店，员工已超过300人，和稳定性都非常好，因为这些年来，我们按照自己的企业文化，是非常简单，只需六个字（诚实，简单，快乐）。

　　首先，我们必须说实话，我们都简单第二，我们的系统非常简单，第三就是我们都非常高兴，因为我们是诚实的，简单的，因为我们是简单的快乐。所以整个企业，我认为我们有能力这六个字的核心，这六个字，使我们所有的员工都在这个平台上发挥自己的能量，发挥自己的潜能，让客户买到更好的TATA木门，提供更好的客户服务。

　　广州公建副总裁曲凡军（左），TATA木门，四川佳奇总经理（右）

　　我们招聘员工不招产业，其间经历了，我们想成为一张白纸，我们必须帮助他成长。我们招聘应届毕业生，通过三个月的训练新员工，它的顶部10行列，以我们的销售的20，和非常好的，大家都说85后，90后管不好，其实，我不这么认为。

　　当灼热的内在潜力在大家的时候，大家超乎想象。所以我们做的，在育人选择，采用了大量的工作，重视客户满意度，重视员工的满意度，同时来讲，利益分配是合理的事，每个人都可以把这个平台作为自己的平台，大家一起约卖东西，我相信这些点来构建我们的客户满意，员工满意，我们的分配机制，我们可以做的更好。

　　经理两个要求：我们的目标是明确责任，责任心强

　　整个企业的经理人最重要的组。只有好的管理者要做到这一点店。我们有建材同行的经验，城市建设，交通十分差很多品牌几乎歇业。但一个优秀的管理者突然出现内，品牌起死回生，与这个事实的人，。因为建筑属于大众消费的类别，每个客户两三万的预算，他并不需要很多的流量，你只需要有一个良好的操作。所以我们培养经理，所有的竞争系统的管理者，而且我们所有的员工都是经理出来了，我们没有空降的人。

　　我们的经理是很简单的要求，八个字：目标明确，责任心强。他的目标是销售，如何销售，这与他的店里有多少人，每个人都有自己的个人目标，他的个人目标转化为销售，他们增加了整个店的销售销售。

　　我们的任务分解一年到12个月，然后每个月打破每周甚至每天都打破，我们的转化率的订单，我们可以计算出多少，我们要开一天，每个人有多少开放的每一个月，他有什么样的销售，年销售额什么，所以他必须知道所有的目标。同时明确的目标，自己的商店人员被追究责任，我们的人民有自己的个人目的和目标，如果有人能够满足与他的目标，我们的重点多了几分经理。我们都去了从运动员经理的教练，他有良好的销售经验。每个经理必须做数据管理，我们不会做一个人的好坏，我们用数据进行审查的人的评论。

　　核心竞争力：以人为本，服务为王

　　我觉得对于一个家经销商，市场现在正面临着有目共睹的，我们已经经历了强劲的洗牌，我们的客户依靠口口生存的话，但我们还没有做出我们的核心竞争力的服务？总之，服务或人做。一个如此关心我们自己的人，二是着眼于消费者的体验。

　　现在互联网社会公益，社会也好淘宝，京东社会，我们每个人都有的信息通过网络更快的交流，网络上有口碑的更快的传输。因此，我们不能输？没有模式？没有心灵？使消费者可以不完全满意？你可以给消费者更美，更高效的产品？这是我们的核心竞争力。因此，在接下来的几年里，我相信，消费者谁可以赶上，谁就能赢得市场。