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广告营销

 

其实，广告是一门沟通的艺术

 

在我们的日常生活中，看似理性的消费行为，其实大多都是充满感性的冲动消费，尤其当你第一次尝试购买某品牌产品的时候，你很可能只是想“试试看”，若产品体验不大坏，你可能也就一直购买使用下去了。

 

也就是说，大部分的品牌消费习惯，都多少来源于一次冲动与冒险。

 

叶茂中思维图（左脑理性、右脑感性）

 

关于决策的理性与感性，前两年丹尼尔卡尼曼写的一本科普畅销书《思考，快与慢》中曾做过解释。卡尼曼把人的思维模型分为两种类型：系统1和系统2。

 

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简单来说，系统1就是通过感性和经验去决策，而系统2就是通过理性和思维分析去决策。而生活中的大部分决策都是通过系统1进行的，因为它的决策速度足够快、效率足够高，但缺点是准确性不高；而只有少数事情是通过系统2进行的，因为它尽管正确性高，但决策速度太慢。

比方说，我们认为红色的桃子好吃，就是根据经验推测红色代表成熟，自然就是好吃的，整个决策的回路非常短，短到你都认为是种本能反应；但如果现在马上给你一个二元二次方程，你就无法使用系统1去寻找决策捷径，只能通过系统2的推理计算得出结果。

 

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广告营销包括了分析市场，分析企业，分析竞争对手，分析目标消费群体以及产品的外观设计，企业的形象宣传和企业的文化输出等一系列的活动。这说明广告要用系统2的重要性。

 

叶茂中作为中国知名广告策划人，他的广告极具个人特色，并且坚持用自己的理论来营销自己：

 

极具标志性的个人形象（红五星黑帽子）；

 

极端的创作理念（没有好创意就去死吧）；

 

狂傲的自我评价（你可以不知道奥格威，但不可以不知道叶茂中）；

 

另类的营销路线（自己的“冲突”理论）。

 

叶茂中的争议和名气一样大，人们习惯于给叶茂中的广告贴上“恶俗”的标签。但“恶俗”的另一面却是“有效果”，叶茂中直言 “拿人钱财，替人解忧”。

 

今年世界杯三支刷屏广告（知乎、马蜂窝、BOSS直聘）有两只出自叶茂中之手，在世界杯这么重要的广告资源上，两家企业不约而同的都找到了叶茂中，且都成功的实现了刷屏，在营销上取得了很好的收益。

 

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人们对广告的厌恶主要体现在两方面：

 

一方面广告出现的时间打破了观众对于电视电影或其他内容连续性观看的需求（消费者对广告抵触主要体现在电视电影广告或暴力弹出式广告，因为此时的广告行为影响了人们对于观看内容这个目的的达成，而对于地铁、电梯、收音机等广告的厌恶明显降低）。

 

另一方面人们对于广告出现的形式及内容有观赏性高及创新性强的愿望，但实际的广告内容与人们理想的广告内容相差较大，而引起心中不满。

 

而这点正是叶茂中式广告被吐槽的地方，且看这些广告语：

 

地球人都知道、

关键时刻怎能感冒、

洗洗更健康、

30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏、

洗了一辈子头发，你洗过头皮吗、

男人，就该对自己狠一点......

 

这些我们耳熟能详的广告语都出自叶茂中之手，很多广告虽然不播了，但那些广告语和品牌却留在了我们心里。

 

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从商业角度上看，叶茂中的广告值得学习，他的理论也值得去研究，毕竟叶茂中策划过的那些品牌都是鲜活的例证，策划一个品牌火了也许是偶然，策划火了几十个品牌一定有其原因。

 

抱着辩证的态度，去研究、学习、思考、论证、批判、总结叶茂中的“冲突”理论，是一件有意义的事。

 

关注叶茂中，帮助你做广告营销。

 

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