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市场营销

你有为如何提高品牌和销量而发愁吗？

除了细分市场营销，你知道还能横向营销吗？

品牌营销和产品营销又有什么区别？

如何更好地去做广告？

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说起叶茂中，他是国内营销策划大师级人物，还有广告界 “鬼才” 之称，为200多家企业进行过整合营销传播策划。不过，很多人说他做的营销策划都差不多，不雅，而且很Low什么的。

其实叶大师之前就有说过：不是他不会做雅的，只不过他认为，从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业的广告、高雅的广告。他们对广告的需要只有一个——成功地把产品卖出去。

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提到作品，叶大师的战绩着实有点吓人了，无处不在，贡献了大量案例，每一个都够吹一辈子了。

接下来就来点实际的，给大家分享一些书中读到的叶茂中的经验。

1、一旦选定了市场和竞争对手，就不要总是跟着别人屁股走，必须在营销思维上和对手 "反着走" 。不要试图比竞争对手做得更好，更重要是区别于他。

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2、市场细分和定位策略确实已经为一个又一个品牌找到了适合自己的生存发展空间。

在牛奶市场， 有原味的，各种果味的，含果粒的，有果酱的，无糖的，低脂的......等等；

在洗发水市场，有去屑的，营养的，柔顺的，让头发不分叉的，让头发更有韧性的，防脱发的......等等；

在化妆品市场就更多了。论功能，有滋润的，美白的，祛斑的，防皱的。论用途，有面霜，眼霜，手霜，足霜，全身用的护肤霜。论形态，有精华液，乳液、膏体，还有膜的......等等。

这种将市场进行深耕再深耕地细分，从而为产品和品牌找到一个独一无二的市场空间的营销方式，被称为纵向营销。在空间足够充分的初级市场，纵向营销所向披靡，建立了一个又一个成功的类别及亚类别市场。

然而细分能持续到何种程度呢？往下看。

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3、消费者在购买决策时更多地依赖认知，只承认他们认为的事实，而不是你企业或营销人或广告人所了解的事实。

那些抱怨消费者不了解自己产品的企业，实在是该找个地方洗洗脑子了，营销或广告传播的依据必须以消费者的认知为基础，从消费者角度出发。

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