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2021-09-26 ℃ 条点评

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郭蓉：创业需要拼尽全力

伴随着互联网的兴起，创业几乎成了这个社会的特色标识，人人谈创业，人人都想创业。创业19年的我，正是互联网兴起中吃到第一批螃蟹的佼佼者，从15岁白手起家走到今天，我也有过失败的经历，人生起起落落很正常，关键是你要有拼尽全力的能力，这样你才能扛过挫折、持续成功。

谈及创业的辛酸，我觉得，有风雨才会有彩虹，暴风雨洗礼后的鲜花会开得更艳，有时候咬咬牙，挫折就能挺过去。这是我的人生信条。

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创始人郭蓉微信：1540104201

这一切，都要从我的青春叛逆期说起。

15岁逃离家庭摆地摊

我，1986年出生于陕西西安，爷爷是退休军官。由爷爷一手带大，是部队大院里的小霸王孩子头，自小性格中多了一份男孩子的粗犷。

但儿时的幸福在13岁时戛然而止。这一年家庭遭遇变故，父母离婚，更不幸的是，一直宠爱我的爷爷也在两年后与世长辞。此时的我感到“自己就像是多余的”，最终，走上了离家出走的叛逆之路。

离家后，我摆地摊做生意，卖过打口碟，卖过包和鞋，卖过糖葫芦，最后开始收售二手手机，那时候，手里真的没钱，只有几百块钱的压岁钱，我不敢租房，要是租房就没钱进货了。于是就到火车站候车室、天桥底下、路边长椅上凑合一晚又一晚，刮风下雨的时候，还会到下水道躲避，自己常常半夜被冻醒。但是，路是自己选的，心里也没想别的，一天不挣钱就没有饭吃，所以多苦多难也得坚持下去。”

最后，我白天摆地摊，收手机卖手机，晚上还会去夜市口卖打口碟。那时候西安还没有专门的二手手机市场，地摊生意还算不错，一部手机可以赚上百块钱。不仅养活了自己，还慢慢有了一笔小积蓄。

后来，正式的二手手机市场建起来了，我用积蓄一口气拿下好几个柜台。因为我相信我一定可以做大的，人在任何时候都不能没有自信，没有自信的人生就废了。就这样，我完成了第一次创业的升级。

有了柜台后，就学着别人一面卖手机，一面卖配件。后来摸索到了一个赚钱门路：去郑州手机批发市场拿货倒卖。初生牛犊不怕虎，年仅十六七岁的我，大胆地将手头所有的钱都投资进去，第一次去郑州拿货时，在火车上，还傻乎乎的，抱着钱睡了一路。

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值得庆幸的是，那是手机行业快速发展的年代，幸运的我生意越做越大，几乎每周跑两次郑州批发市场。晚上7点柜台关门后，7点50分赶到火车站，坐一夜硬座，凌晨五点到郑州拿货，吃个早饭拿一天货，扛着几箱货下午5点又要跑到火车站，凌晨三点到西安的出租屋，早上八点，开柜台卖货，就这样持续了一年，但是赚钱的好日子并没有持续太长，很多同行开始模仿，竞争越来越激烈，我只能另谋出路。

听闻深圳的手机质量好，还有国外品牌，如诺基亚、三星、摩托罗拉等，比国产手机更吸引人，她就立马买了火车票，抱着进货的钱，坐了三十多个小时的硬座火车去了深圳。人生中，第一次看到这么大的市场，整个人都傻了，远望，通天地，整栋整栋的楼都是手机，那时候我才18岁，我就把所有钱都拿了手机，然后回西安开始批发，这一下，一发不可收拾。

在接下来的两三年时间里，手机生意的瞬间爆发，让我赚到了人生的第一桶金。她不仅在西安开了4家手机店铺，还在市中心买了人生的第一套房，全款买下第一辆车，新马泰、韩国、美国满世界游玩。那时候，我才刚刚20岁出头。

膨胀得越大，破败得越快

靠一套发财门路难以持久，尤其是“套路”不深的生意。去深圳批发手机的事情再次被模仿，令一部手机投资几千，却只赚数十块钱的利润。心生倦意，再加上我父亲一直说我文化水平不高，最终，我把手机店都转让了出去，转身报班学习文化知识。

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我开始自考本科，市场营销专业，开始学英语，学习心理学，2008年，在学雅思的过程中，我遇到了我以为的爱情，他是我的雅思老师，第一天上课，我们就一见钟情，彼此都是对方从没有见过的人群类型，他说我就像侠女，我笑他书生气十足像个姐姐，每次出门都要熨衣服，换眼镜，喷香水，会在我生气的时候给我倒水润喉，会在我迷茫的时候，告诉我，我很棒，可能是因为父母从小的否定，让我遇到了认可我的人，那一刻我觉得，我可以嫁了，于是，2010年，我们装修房子，结婚，并于年底，生下了女儿，好像人生中的大事，一年全干完了，我几度认为，这就是我要的人生，我自己的家。

但是，平淡过后，我发现，我是一个事业心很强的人，希望生活有充分的保障，尤其是有了孩子后，各种焦虑接踵而来，结婚的时候，他几乎裸婚，我没计较过，但是，我渴望通过打拼为未来的生活打下坚实的基础。结婚后一年，我偶尔做饭、洗衣服、收拾屋子，但我内心认为，会做但不用做才是本事。我的内心依旧一直向往着商海创业的日子。

于是误打误撞，08年开始研究淘宝店，10年研究微博，终于，在2012年底，随着社交网络的火爆，极具商业嗅觉的我，将眼光瞄准到社交电商，认为社交电商一定是下一个风口。胆大的几乎孤注一掷，投入了大量资金做社交电商。最早开始跑泰国佛牌，然后日韩泰的减肥药和护肤品代购，2013年批发销售各种爆款产品，一年就赚了上百万，2014年更是自创护肤品牌VB时光锁。

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经常有人说我是靠运气赚钱，我很不服气，因为我是靠胆量和努力，不拼爹只拼命，就这样，我再次成为第一批吃螃蟹的人，社交电商行业的从业环境越来越好。用句不夸张的话说，做社交电商一年的时间，就赚到了几年干实业的钱。

2014年喜得二宝，我选择去美国洛杉矶待产。然而做梦都没想到的是，当我从美国回来之后，孩子满月，却因为严重的产后抑郁，走上了离婚的道路，即使父母再撕心裂肺，两个孩子我还是都选择了，留在自己身边，生我的人和我生的人，这是我一生的责任。

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2015年，更多的人也涌入移动电商，生意没有以往那么好做。我自己也要照顾两个孩子，无暇将精力放在事业上。眼看生意一天天萎缩，自己又束手无策，加上感情创伤、家务重担，我陷入了重度抑郁，开始酗酒，喝酒喝到天亮，白天睡觉晚上喝酒，一直到身体垮掉，在家吃药打针开始恢复。

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一年不到的时间赔了数百万元，整个人也丧失了斗志，变得颓废。遭遇了一生中前所未有的大坎。

从谷底反弹重新出发

巴顿将军曾说：“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌倒低谷的反弹力。”许多前期取得成功的人因为一次重大挫折一蹶不振，我没有。

上帝为你关闭了一扇门，终究会为你打开一扇窗。2016年，为了给两个孩子提供更良好的成长环境，我决定卷土重来，再次创业。哪里跌倒就在哪里站起来，创业不能只靠运气，一定要有精准的市场眼光、成熟的销售渠道和体系以及独到的运营思维。

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我开始到处找项目。把目光放在了一些新型创业项目上，并对其进行了全方位了解，先后操盘泉立方、灵芝西洋参茶，优减等品牌产品。凭着拼命三郎的干劲、丰富的营销经验，很多品相，市场表现越做越好，成为社交电商爆品。

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2017年，在西安市区创立电商推广公司，为几个大的社交电商品牌公司提供培训和全网推广，信息流，引流服务。

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2018年开始进驻短视频直播领域，深耕网红经济，我是一个一直走在前沿的人，对未知的新鲜事物具有极强的探索精神，而且记忆力非常好，总结概括，复制优化，都是我的强项。做了几年的团队，我有自己的搭档，核心骨干，助理，等等，但是，在2020年，疫情让所有人，进入了高速焦虑的阶段，能够有成熟的心态，沉下来踏实做事情，是需要实力的，就这样，一个一个的人，因为我选择新领域的转型而慢慢走散

人生就像旅途，最后，只留下同路人，有很多人只能陪我们走一段路，不怪任何人，因为彼此选择了去不同的地方，被不同的目标所吸引，最终留下的，只有那些眼界一样，能够一同上路的人。

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2020年，最值得庆幸的应该是，我的搭档，我的家人，孩子，闺蜜，朋友们，一直都在我的身边，鼓励我支持我，用了一年的时间，坚持探索网红经济，明星ip，社交电商的融合，如何做到全渠道推广运营和变现，当下火热的抖音，快手，小红书，微博，还有微信刚刚出来的视频号，终于，在一年的时间，通过自己学习，研究，测试，纠错，反反复复，总结了，高效可复制有结果的方案。

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