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　　SM集团SY：百分十亿富人成功的秘诀

　　文/杨接风

　　真正的成功不是靠运气和背景那么简单。- SY

　　2017年的“福布斯”全球富豪榜的最新版本显示，93岁的SM创始人施至成名列第。94，以$ 12个。7十亿（870十亿人民币）连续多年蝉联首富菲律宾席位。

　　他说，无论什么时候，他一定是最好的，要争第一。在全局列表中10个大型商场，SM集团已占到世界的近三分之一。

　　什么是他的胜利的秘诀？关键在于如何操作和管理是最好的。

　　WIN-所有，提高创新能力

　　当SY年轻，家里经营一个品种的蔬菜，蔬菜，干货和杂货日用品，而同时帮助他的父母来照顾生意的学习，逐步了解零售业务。

　　不久，第二次世界大战爆发，日本侵略菲律宾，全部化为乌有。SY被迫辍学谋生。

　　二战结束后，菲律宾恢复，SY随着零售行业的知识，慢慢地回到了家族企业，靠卖便宜的鞋子美军剩余赚取金生活锅。

　　他说，人们认为这是一个小制鞋企业，他不这么认为。与菲律宾的战后重建重合，生活物资需求的人，SY扩大经营，一方面，另一方面深在欧洲和美国学习当地市场经济，买最畅销的商品自己店销售。

　　从鞋到大商场，SY擅长画人的经营方式，也得到了改善美商城的商业模式“为己所用”，生意越来越好，1960年，他创办的SM百货公司，创下销售数百数以百万计的记录。

　　SY喜欢去商场在世界各地，看到一个很好的地方，他会仔细观察，思考如何在自己的商场使用，不好的地方，他会考虑如何避免SM。

　　每次去到一个地方，他必须看到的海鲜，熟食和厕所。他说，海鲜的新鲜度和熟的食物，反映了商场和交通的运行状况。厕所干不干净使用的，是怎样的商场管理的直接反映。

　　不同的是，欧洲和美国的商场，SM购物商城商户入驻类似的限制，而不是佣金引发同行的竞争，为此积累了大量的忠实客户。

　　准备抓住机遇

　　在菲律宾，1985年和1991年的政治动荡，SY尽管所有的反对，商场开业，他说这是零售的前景。即使在1997年金融危机时，他还坚持开了两个。

　　菲律宾“利润”杂志发行人柯雷杰说：“真的SY疯狂，疯狂的狐狸。对于购物中心的投资，他从来没有犯过错误，一次也没有。“

　　这一大胆并大获成功的结果，使每一行惊呼，很羡慕。此外，SY计划在亚洲金融危机之后，建成了亚洲的购物中心，打造一个集综合商务区是饮料之一。

　　菲律宾SM商城设有溜冰场，原本属于允许冷区的运动也可以成为娱乐热带的菲律宾人。SM许多方面改变了当地人民的生活的方式，给予了高度评价阿罗约总统。

　　抓住这个机会

　　而在菲律宾SY宏伟计划，但他有自己的学生回忆 - 中国福建。90年代初，SY经过一番调查，在SM城市锦江富园大宝建设的巨额投资。

　　SY才7岁，他离开中国跟随父母去菲律宾，但他对家乡怀有深厚的感情。“我投资在中国大陆，一半是基于怀旧，而另一半则是商业考虑。爱情是海外游子性质的家乡，为祖国的繁荣一定的贡献，是每一个中国人应该做的。“

　　锦江之星是他在中国大陆的第一个项目，那么中国目前还没有对外资开放零售业，中国零售市场的发展较为缓慢，SM城市广场文化等方面的原因，他们无法打开。

　　在这一点上，耐心等待机会选择SY，鞋类及教晋江市领导经验，该网站提供来自晋江国际鞋业博览会免费帮助运行。2005年11月，SM晋江市正式开业，但SY还在外面购物中心建成20000平方米的空间，继续提供政府办展。

　　在SY的头脑，没有所谓的饱和市场担忧。在他看来，菲律宾几乎等于中国福建，何况这么多市场，也不会开超过一百。

　　他说，“SM商城建在那里将提升周边环境，增加政府收入，解决就业问题，当地政府和团体，这是一个双赢的事情。这是我们的秘密。“如果有机会的话，那么何乐而不为呢？他不争，是在数量上，做老大的总营业面积。（来源：南方财经访谈）

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