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　　东方财富网创始人：创业者要学会示弱

　　来源：企业家

　　您可能会看到我的名字会觉得很奇怪，叫做“事实”。虽然我们公司的名称是dongfangcaifuwang，但企业的目标，如果你认为是追求财富，那么你会累。如果您正在寻找的过程，我觉得没有问题：但如果你是追求财富，那是因为压力，你将与你的生命很危险。

　　迄今为止，该公司的股价已经下跌70％，你说我（价值）10十亿也好，也好5个十亿，三十亿，或者无关的我，我们公司最宝贵的，大概在150万五岁时以前，我们开始与300万元。如果你是一个幸运的原因，那么这个过山车太多，但对我来说这是一个完全数字化的改变它。

　　我没有上市之前，我就像我负责，我负责的团队就行了。但上市后是不一样的，有些人买我的股票100美元，但现在只值30块钱，所以这个压力就被传递到我们的运营商，谁通过了所谓的商业成功。

　　但后来想想，今年以来，公司的业绩一直在60％左右上半年的增长，相对于上升时，市场已经翻了一番，今年一半以上的时间，但市场的反映不会喜欢那样的你认为在你的成长业绩，但不一定是成长股。我的投资人总是对我说：“其实，为什么你的股票下跌？“事实上，不仅是”事实上，“股价下跌，股票是在世界各地的下降，我们看到优酷从68美元降至14美元，我们酷6至8美元，已经从块多钱降到常在其实，这是市场。

　　我自己上了大学，半工半读，那种很深的感情。它可能不一定相信，在我大学毕业，第一份工作是做期货。在上午去八点钟，下午二点到晚上睡觉上班，每天做了一年，。人们希望你在干什么？从下午八点钟上班三四点是做国内期货下班后，吃晚饭分析，国际期货在晚上开始，我做NYSE咖啡，大豆做，做了各种商品也一直在外汇。

　　我记得以后每天上下班，走从中山北路一小时四分之三两点钟，他去了上海交通大学的一位老师当时住在交大宿舍内。当时是冬天，我们老师的床是棉花，而我是一个硬床的垫子，一个破碎的棉花在床上盖体的边缘，睡得很香。因为你累了，舒服不舒服的被子，其控制？

　　所以为什么很多人说，特种部队要经过严格的培训？当战士谁许多人比意志力强。你经历过这个（脾气）后，创业实在没有什么适合你。那么，什么失败？它比我有一个硬床，冬天盖棉絮的生活更轻松？所以我觉得这方面的经验是非常可取。

　　没有经历过这种痛苦，他的企业是不一样的。马QQ本来想卖的时候人点了点这件事情，他说，家具是只值10？20万，另一种是不值钱的，所以不要以后再卖掉，马。如果我们卖了这么多几十万，这将不会是QQ。

　　成功的企业都没有那么顺利，有网易公司股价下跌4美分，当美国只有几百万美元的市场价值，但两年首富后，以丁磊程。那种市场跌宕起伏会非常地折腾企业家。

　　人人创业也好，他们的积累，或者承受需要这种痛苦。你看一些企业家，厕所回来亿$ 80不相信这种事情。一个人的成功后，他说，什么话是神话：如果不成功，他没有说任何东西。只有三万红军毛泽东的时候，跟别人说：“我要解放全中国的，”我觉得别人肯定会认为他疯了，是国军三四万元红军只有三万如何才能解放全中国的？战争的爆发，给了他一个非常非常大的机会，当然，不详谈。有很多的导致了市场的变化很偶然的因素，但在这种情况下，（强硬），需要一个领导者 - 你不相信，得告诉兄弟的方向，马云就属于这种人。

　　创业必须有一个强大的敌人到达

　　我想用我的业务经验说明。中国目前城镇人口可能是大约百分之六七十已经进入投资领域，股市正在做或买基金，在这个市场上dongfangcaifuwang。现在，中国500成亿，每月约100万人在我们网站上的网民，东方财富网大约两三百万用户每天，实际上是一个庞大的用户群。

　　如果三年前，我可以说dongfangcaifuwang是第六大网站的流量到中国。为什么叫第六大，是在百度，QQ，新浪，搜狐，网易面前的，是我们的第六大。我们需要的不仅仅是阿里巴巴和淘宝更。我们现在大概排在第十位，现在淘宝略高于我们，我们应该是上海最高的交通信息网站。但事实上，中国的互联网有一个很大的特点：它似乎是一个大胆的说，90％是互联网，我觉得是因为庞大的用户群真正在中国最基础的互联网创业者，大的机会。不像韩国，你说万个用户用了日子，他吓都吓死了：你去澳大利亚和他在一起，我每天二十多万用户，他想比我们的国家，它的人口更多。但中国你说二千万人说是小儿科。

　　当我们流过网易，其他人不觉得我很好，因为没有钱，大是不是在中国的流量，但你也没有赚到钱。新浪，搜狐，网易，腾讯，阿里巴巴，只要你能说出知名的信息网站，都成立于2000年。什么是中国第一家互联网网站是它？不新浪，搜狐，网易。中国的实际上的第一个网站，上海证券之星，北京和听力，这是财经网站的诞生以及之前，我们看到新浪，搜狐等。

　　东方财富网在2005年出。当我们走出来，面对非常强大的对手，如上海证券之星，和新闻，财经。你可能不知道财务部门，在建立东方财富，财政部门已经在美国的时间和$ 82万美元融资。我们还面临着新浪财经，搜狐财经，雅虎！ 财经，网易，当然，新华财经等网站。我们面临着如此多的竞争对手出生，但反过来，你也知道，新浪，搜狐，网易这些公司出来的时候，其实没有那么多的竞争者。张朝阳现在投入，他可能不会成功，因为它不是为竞争激烈。优酷，土豆，这些网站都是2004年，成立于2005年，他们之前没有竞争对手，所以相对来说我们在同一起跑线上竞争。

　　但是，我们面临的是十年前已经存在的公司。例如，你可以和新浪财经玩？如何与搜狐财经战斗？上海证券之星已经把两三万元的公司怎么玩？听力，并采取了3000万$的公司怎么玩？我们成立于2005年，当时花了300万元。

　　哲学的弱点

　　所以，我想和大家分享几个是任何企业的项目，我可能会很相似（面对强大的竞争对手）。因此，如何面对强大的对手？

　　首先，我们必须示弱。什么弱点？任何想法，任何技术，任何想法不要过早与巨人说。上海有那么一个或两个互联网公司，当他们达到一定的高度，当大公司的说法提出质疑，这意味着巨人会杀了你。指的是你，包括你对交通的功能盖，覆盖整个用户习惯。因此，当公司的规模较小，我们不得不示弱。

　　我是做网站，就像所有的第一点，包括新浪财经，搜狐财经，证券之星，网易说：其实，这只是我的个人网站。我在这里做广告？直接在证券之星，直接作用于听觉，并且，在我的竞争对手之上，我们不防我。其实老师说，他们已经还帮助写在我们的网站上的文章，把它的一些广告放一些广告，但没有钱。现在想象你：搜狐新浪的广告可以把它？搜狐和新浪的广告可以把它？谷歌广告可以把它放在百度？

　　当时，因为我们太低调。低调是需要被潜伏。所以在那个时候，无论多么证券中心，听人或者，其实，你知道该怎么做网站，给他一个链接。我的要求是非常低的，给我就行了文字链接到你的网站。

　　想象一下，你：现在有可能？你必须做一些事情，它实际上具有一定的竞争关系，他们居然给我做推广？环境是如此，因为没有一个是对财经网站乐观。（这是你必须要学会示弱一个非常良好的经营环境。当你不够坚强，一定要保持所有的同事，说：我只是年轻的时候，我还很年轻。

　　第二点要承受屈辱。2007年，东方财富网的流量已经超过了网易，30倍等业务。那么股市是非常受欢迎的，和我的同行竞争对手找到我，我要购买。因为竞争对手都是上市公司，我们只有3万多元，他们知道，这其实是一个个人网站。我是中国最早的互联网研究分析师之一，他在2006年写的互联网上的许多文章。

　　当时的情况是，我们的竞争对手之一，就像一个大哥级人物对我说：我相信你是很专业的，但我觉得你的流量是假的。当时我的交通的概念是第二位的十倍以上，用户PV为300万的东西，所以他认为我一定是假的交通。这一次，一个正常的人会反抗：我怎么说是假的？我必须是真实的。

　　但幸运的是我不是一个正常的人，我告诉他我真的不知道，我不得不这样做有点假流量。我告诉他：我说对所有的论坛都是我自己写的，所有的回复都是我自己写的，他们是假的。

　　为什么这么说，？他只是认为你做的内容做好，因为经常听到人们谈论dongfangcaifuwang，但如果他真的知道你的流量，如果不是更多的话，他会仔细研究你的。所以，这个时候你应该经历的屈辱，这种屈辱无所谓 - 脸的事。我结束了竞争对手或错失机会。

　　当时有人带我们去获得一个亿。我敢打赌，少气，他说：一亿只占总股份的5％，与我们。信不信由你？原来的三万元，现在是一个亿。我不能回家宁静的生活？他觉得我其实可以移动起来。

　　两个月后，dongfangcaifuwang融资一十亿和销售只有5％的股份，也没有董事会席位，没有投票权，没有影响，还没有来我们公司，我们还没有看到一家公司的财务报表，甚至在基金有未签署协议。一个聪明的人都能够知道的价值公司。

　　当我们说市场上，有一些媒体说dongfangcaifuwang在2008年上市，故障的影响时，。2008年的金融危机，IPO根本就没有满足，如何调用冲击失败？这些东西根本就没有。我们等到2009年开拓的创业板IPO被准备上市。

　　一旦领导跟我开玩笑说，如果dongfangcaifuwang在创业板上市的话，该代码可能是第一。但是，不符合我的风格路线：低调必须。因此，首先就没有申报，很多人打电话来，说dongfangcaifuwang声音如此之高，是上海重点企业，你必须去到创业板上市报告。

　　如果我们报道了创业板，这将是108（共108指的是第一批创业板公司的报道 - 编者注）是不是很好，而109将成为。首先是七月封闭材料，我们对11月正式材料送审，几个月后。所以，我们报道后4个月材料，虽然数量报告很晚了，但我们的房源数量是300059，我们是代表创业板59家公司的。

　　本来，我们可以争第一，但后来成为第59，因为我们不是一个高调的前面要不要。反过来，这也挺有意思，359--具有特殊的意义，是三五九旅，359个很不习惯。

　　东方财富网等长大。事实上，没有惊险的事情，我觉得只要抓住两点：首先，你要低调，把别人看不起你，或者侮辱，羞辱，甚至主动。我们也知道这个故事，对越王勾践？很多时候，我们有那么惨它？为此苦不堪言业务？10年前，你不能这么惨，十几年后，你必须是这样的。十年后，如果你不是一个低调的，肯定会死。现在资本市场是完全不同的，先生。陈只花了50万元，马云也只花了50万元能创业。但现在的几千万美元并非不可能玩，还有数十亿美元的大。你可能经常参加团购，买你没有听说过，正在资助一个三千万，五千万美元，为什么？市场一直在十年前是完全不同的，市场已经进入到打钱的状态，只有互联网上的钱打，打，但不拼爹。

　　我一直认为，国内的社交网站腾讯最大的错误的出现。因为QQ是最合适的社交网站，但人人突破，走出来。因为QQ来不及忽略它，它是没有机会。现在是不一样的，百度等各大公司很快就看到了好公司的股票，现在有机会能够腾出一些时间来看看哪个行业内部存在的公司。

　　难道一定的规模，你可以去融资，您也可以选择出售。但是我觉得一般的企业家不喜欢出售公司，通常是该公司为自己的儿子看的业务，他们都不愿意卖。所以，我想说的是，我们一定要注意这些方面，每家公司都有其他的经验可能会有所不同，这些方面一定要注意。

　　不要急于创业

　　在这里，我将分享两个小，两件事是我亲眼所见。当涉及到商业，我是在2006年的时候，因为公司刚刚起步，我一个人拿到3万元，后来我发现五六人走到一起，当时人很少，实际上，当少数人愿意招聘来。

　　我碰巧看到复旦大学的计算机学生投简历，很兴奋，我从北京回来了的情况下一路北上起重复旦大学宿舍区，很远。七月和八月，当时的上海非常热，汗流浃背。然后坐火车回去，因为他投了您的简历，我是如饥似渴找他，但他毫不犹豫地告诉我：你的公司太小了，我还是想自己去创业。

　　然后，我们为10，如果他来我们公司是一个很好的机会。据我已经建立了股权，现在他是相当于该公司的一般副总裁的计划，去年应该是价值两万元或以上。我虽不多，但毕竟是四五个人工作。如果他现在出去工作，我相信将有十数百万美元打他，他只是说我是东方财富网副总裁。但最终他没来，我不知道他到底没能成功，但我没有听到任何复旦大学的学生创造一个成功的博客网。

　　通过分享这个故事，我要你知道：刚开始的大学毕业生，不要想太多不好，太懂，我是在工作，直到十年后的风险，我觉得至少两三年的工作，使你理解了什么样的企业，至少你知道那是什么感觉就像是拥有雇员都知道如何在拥有的，是如何管理你的老板。你最好打了一个坏老板，如你自己的老板，你有一个非常优秀的员工，这种感觉必须有。

　　有很多人都没有感觉到下海经商，不知道如何与员工沟通，员工的工作对我来说，其实，每个员工都有一个自尊。我常常后悔这件事：因为我也是一个性子急，一个糟糕的开局做我会叫他。骂完了以后后悔了，因为我觉得工作人员不能骂人，但实在没办法，为什么会有这种感觉？因为我在做的工作人员，我也不喜欢听我老板叫我，说我做这件事情那么坏，坏事情怎么办，因为它伤害了我的骄傲。事实上，每个人都认为他是一个天才，所以曾有过名员工当老板，你应该去一个小企业这样做，这是最好的留位创业型企业，这种感觉非常好。

　　第二类，也有很多人说，我们家有的是钱，不像我们的时代是从头开始。所有成功的互联网创业者没有一个是拿着很多钱到他家玩，顶多50万，50万只，先生。陈，马500000 500000马化腾，李彦宏为500，000，500，000金数字，这么少的钱。

　　现在很多有钱的人，说：“我家有的是钱，我家是当地首富，什么500 000？我直接打500万和1000万。“请不要！因为你不知道你的员工在做什么，员工不知道你在想什么到底。一个正常的公司必须是5人，10人，50人，100人，发展缓慢。阿里巴巴是这样，这是新浪，腾讯马化腾的情况下，百度的李彦宏，也。我相信，一个公司必须慢慢起来，没有必要急于。

　　所以，我想与大家分享两个结论：不要急于创业者：没有钱给企业家。这是很危险。如果你想创业，没有立即启动，但应该去一个创业公司，因为在这种环境下，你可以了解一个公司是如何创建的，你就可以理解创业的艰辛，而如果不幸失败失败是不是你。

　　我特别反感，认为三，四个人的团队，每次我有一次问，你真的有三四人启动？因为他真的是个财务专家，这是一个营销高手，这是什么专家？4 MBA，我必须说，这家合资公司失败。在中国的企业家的历史，交大的学生而已，也出现了这样的梦之队，比我还没有看到其他。交大的梦之队是携程的团队，沉南鹏，梁建章，范敏，季琦平均持股四口人，沉南鹏，只有一点点，大概不到1％，最终上市的携程做。当然，刚开始做的方向是不一样的，后来变成了旅游酒店预订门票。成功的三个人以上，我看到了去了一家公司，就是携程。其他公司不存在。

　　这就是我想说：在企业，他们必须解决哪里好领导。一些商业人士都很难，我想，如果毛泽东没有一言九鼎，如果阿里巴巴马云是不是说了算，他们不会得逞。必须有一个公司有一个人，哪怕他其实是在赌博，那就得听他的。由于围绕旋转比好更好，比两个人走在两个方向上是好的，比分开好更好。

　　你可能会认为他知道，我不明白，没关系，只要你知道第一个就行了，然后慢慢移动后，来到。由于近四年，如果你能负担得起，将来（你控制了公司的发展方向）会有所不同。这是经验，三个人以上企业没有成功，只有携程。所以，给你一个小建议：股票必须设置，否则会有危险。