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　　无价的书评（一）

　　快速阅读“无价之宝”这本书了几天后，我从来没有看到在此期间，其他书籍，书籍对于这种类型的心理有点偏，其实没怎么之前阅读，也被读取建议的群友，阅读有很大的影响后，一直想写一篇书评，重新梳理了书中的内容，可以考虑进一步加深他们的阅读。文笔不好，只是通过阅读本书，未来将读这篇文章将再次发生变化，其中，如果不对的地方，请大家指正，交流。

　　“无价之宝”事实上，我们看到的称号，这是一个问题，许多关于价格的理论，但事实并非完全如此，这本书在我们的生活更加来讲价格是什么样的方式存在，什么样的陷阱坑我们，作为消费者，我们可以尝试去避免维修站，但作为一个企业，如果我们要利用好这些坑坑多的消费者（消费者对不起，它放少许）。

　　一口价

　　价格是比较的东西会出现，有一件事你不比较，你不知道它代表什么或多少价格的价格。莱斯利如CD，如果你把这个CD现在，让我们设置一个价格，你可以设置多少？是的，现在你不知道它应该是多少，但如果我告诉你，梅艳芳CD，然后卖了1000元的价格，那么你的定价预计不会是1000元以内。这是相对价格比较是有价值的，将农产品的价格。

　　其次，锚

　　1事实上，锚也可以与上述的例子中，如果我告诉你，梅艳芳CD拍卖价格的时间是8000元，你会猜测，CD是多少莱斯利？8000元的。当同一个属性或产品比较的类别，高锚带来的高价格，而当一个店，所有的产品都是高产品价格，而产品的价格低，这时候你会不会考虑到这个产品的质量，但考虑到别人都在做折扣，价格真的很便宜，高锚带来的高价格（也许这在其他店便宜很多比它的产品类型），同时也提高了整个店铺等级。

　　2当LV专卖店，30000，10000袋，3000的，你觉得销量最高的是什么？一万，而人的心理是这样的，想买的东西，怕毁了自己，买太贵了，但不给自己买差，质量差，所以撤退是买中间，30000不买，买10000总行了吧，这样孩子就不会花太多。因此，那些名牌店，总有一个或两个最昂贵的包，这些包通常不买，但价格高有，它价格低廉，另一包。

　　3个漫天要价，落地还钱，这是从小到大，父母告诉我，中国民间传统的认为这个想法。这也与锚相关的，当你有一个东西，你一个人拥有的唯一的东西，没有其他可以比较的话，这时候你提供比较高的，往往你回来的价格会更高，事实上，这一拍卖某些类型的线之间的关系，我们经常在电视鉴宝节目看，当一个遗产，设置它的价格，专家们往往会说些什么，然后在一定的拍卖会上，同类型产品的拍卖价格是多少，这个时候这个遗产的价格是今年的拍卖东西的价格为锚，参考。至少没有过分低于价格拍卖价格，拍卖价格，让那些贵得离谱的事情通常是炸了自己的拍卖行，每年炒一百万的东西，过了一半，这是卖卖8000万件，你有钱，你不搭理？

　　高锚定=价格高，但如果是自己的产品定价，你必须决定是不是自己的品牌，为什么人们喜欢做自己的品牌，自有品牌的能力有一定的溢价。有有溢价能力，迫使电网。

　　三，折扣

　　事实上，相对于产品的直销，客户喜欢你越送他的礼物：买东西便宜，占您的便宜是两码事，你买的东西便宜，也许您想了解更多的问题，这个东西是不是快过期，还是让人无法通关销售，你会的有价值的东西就掉了，但是当你更送东西，消费者寻找更多在上面的礼物，这一次是促销，也打折，但客户心理的想法是，我花同样的价格，获得更多的东西，但这些东西不一定会被使用后，他得到。（我们都看了电视购物，其实都是一样的，同样的钱要花一些东西，你会送过来的东西，而这些东西让你不使用，但你看，觉得很划算，这个时候你浮躁）

　　四，产品套件

　　设置与上述促销，折扣有一定的关系，但在客户愉悦的方面更多的问题。毕竟，我们让客户付款，让顾客的快乐是很重要的。他却高兴不起来，你怎么可以更好地让他付出代价？

　　我问你一个问题，一时间在彩票100美元，并在70一次，一个在30，哪一个更高兴？

　　是的，更高兴的是，在二，这一次的顾客愉悦之感，其实，无关多少块钱的彩票，而是用的次数做，两次让客户快乐加倍。

　　所以，电视购物，经常送东西会有所不同类别，你要清楚更详细的特征，这个时候你不在乎价格多少，一切都送一件让你快乐加倍每一件事情里面，这时候你更令人兴奋的是，你花同样的价钱，但你得到更多的东西，即使它的价格往往是这些东西都不贵。

　　这是经常谈论与熊艾薇油营销案例涉及到什么卖什么不吆喝买精油奥罗拉经常给很多东西。一些以前的主人出售的增高药，送增高鞋，（也送了一个很详细的说明了增高鞋）事实上，许多客户都拿着一双鞋走的态度，药也没用，这是高帮鞋。而更多的比什么，大部分时间里，客户的快感会更强。

　　无价的书评（B）

　　你是否有这样的经历，因为有买赠的东西你不需要？或寻找性价比高的买多余的物品？推出价格晚餐酒店，豪华商店无人问津 。。。。。。憨实手表，引进这些显而易见的东西有价无市，商家大脑是水尚？

　　人们有限理性。商家正是利用这一点，高调的玩游戏的价格，和普通大众消费者成为本场比赛的一个小木偶的摆布微笑。声音可以被很无奈，不是吧，不过没关系，孙子曰：知己知彼百战不殆。通过对威廉·庞德斯通（WilliamPoundstone）“无价：有趣洞察价格博弈的群众心理”，你至少可以成为更多消费者的了解，而不被铺天盖地的价格信息痴迷。究其原因，就是因为一些比较明确的是相对更绝对的，即使你知道，你还是不能让纯粹理性的判断。让我们来看看在书中提到的几个概念，它。

　　首先，任何惊人的一致性

　　所谓任意连贯性是指“消费者真的不知道什么是值得”，“主要的买家是相对敏感的分差，而不是绝对价格。“。也许你是具有多年的购物经验的老将，你的心脏会说：“嘿，这不能打我，我很清楚商品的价格。“这是正确的吗？你可能经常去超市买了一卷或缺纸，但其长期的价格可能不会改变，你会发现它的厚度变化，长度和宽度？

　　你认为应该卖多少钱一杯茶？当你看到我想你一定考虑了这个问题开始回忆过去的喝奶茶多少钱，如果你喝醉了路边摊未知的茶，你可能会说3块钱吧，如果你喝醉了快乐柠檬，85度C等品牌连锁茶叶的，你可能会说6条。换句话说，你一直在寻找通过一系列的参考价，以确定项目的价格。

　　其次，魔术开始和锚定效应

　　你是否有这样的经历，当你使用iPhone，你突然发现，围绕“一切”与iPhone的人，当你挎上包，你被吸引到，你觉得在大街上“每个人”都离开这个品牌包包。这是“开始”，并启动时冲击值估计，心理学，它被称为锚。对于开始，但我有切身的体会，那就是情人节和玫瑰，我是很真实的人，情人节从来没有给他的妻子花每一个情人的妻子应该抱怨此事，而且几乎每次都在同豪言：“你看，那个女人不必花街上甚至已经大妈。“我是一个积极的压力，所以在一个晚上（花高峰时段）情人节，我蹲在某个路口的开始和夫妻谁花的手比数，三小时后，也有一些谁花不到30％。我很自豪地称这一发现选择性忽视。阅读“无价之宝”这本书后，我意识到，这种心理早已研究。

　　 作为一个锚，它确实是一个好东西，就看你怎么用了，读“无价之宝”之后，你就会知道为什么批发市场小贩往往狮子的狮子大开口，为什么经验丰富的买家在对方的要价基础上，除了所提供的3； 你一定会知道价格晚餐和楼王的存在的道理； 你甚至可以知道，当你第一次打开盘可谈工资福利待遇。

　　第三，混淆绑大法

　　“看似便宜的价格同时销售若干项目的做法”捆绑式调用它，这是不是一个噱头，肯德基套餐业务，（一箱牛奶送几到期袋牛奶（或新建）等待。“捆绑来吸引你购买额外的东西”，额外的薯条，可乐多余的，多余的洗发水，等。。另一个原因，这一策略是“视线混乱线”，缺乏可比性的价格。

　　前几天去超市，看到一对老夫妻买了同一品牌的洗发水，大，小的7-8瓶，我问他们为什么买这么多啊？他们说，买满198送小帆布拖车，更具成本效益的啊，反正用完了还买洗发水。商业和更精致啊，一次性卖了很多洗发水不说，每次拖动后车你买东西等同于该品牌的活广告，标志如何印在画布上啊！

　　第四，使企业能睡着笑的损失和延迟

　　一般折扣券使用这两个词，损失“是指消费者从来没有折扣券发送到”延迟“是指折扣的回报也寄支票，但我不知道为什么消费者没有去兑现，”无论是损失或延缓“是由强劲的利润发生器驱动”。

　　书中提到“每年企业提供约4亿$的优惠券在为港币$ 48十亿面值。只是有一点，从这个数字削减几个百分点下来，那就是9位数。据认为，优惠券的40％从来没有被人收集“。我不知道怎么了国内数据，从餐饮业，我们可以从各种媒体点评网，维络城等获得优惠券。，但我相信大多数人都不会使用该优惠券（一般年轻人大多使用）。正如书上说，“折扣券只要100％都没有兑现，那就是白捡钱。无价”“看完后”，你可能会突然意识到为什么那么多企业都推出自己的优惠券。

　　但是，这些概念都比较管中窥豹，有很多神奇的书的价格躺着，等待着你去探索，比如神奇的数字9，对价格的性别差异的影响，运用游戏的名称傻瓜，环境决定价格的影响等。。

　　作为一千个哈姆雷特一千心，一千个读者就会有千眼“无价之宝”对我来说，这本书更像是一本书，来解释心灵的许多奥秘，更多的时候它没有任何价格，但深穿透决策心理解读。“无价”一系列的实验和案例研究表明最基本的决策心理，早期看起来生硬和突兀，但重剑无前，做工细腻，微妙，需要知道哪些品味。

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