清境资讯网

一

上周，上涨20%！

三个月，股价暴涨三倍！

吸金猛如虎，拼多多，疯了！

19日凌晨，拼多多股价继续上涨6.26%，市值成功突破千亿美元，达到1048.88亿美元。

股价上涨的拼多多，让其创始人黄峥的财富急速暴增，一举超过了3200亿元，位列马云之上，跃居中国第二大富豪，是刘强东财富的3倍。

最让人恐怖的是，这位新晋级的超级富豪今年仅仅才只有40岁。他创办的企业拼多多也才仅仅成立五年，只有5岁！

是的，你没看错，曾经你认为的“假货集散地”，拼夕夕，现在已经改头换面，成为中国最牛掰的电商之一。

而你曾经看不上的80后黄峥，已经把前浪马云拍倒在沙滩上，坐上了中国第二富豪到交椅，仅比马化腾少了一点点！

这种现象级的爆炸表现，如果放在20年前，当时中国各个商业领域、经济还在野蛮生产的大环境下，你们可能不会觉得惊奇；

但在如今中国经济已经庞大到直逼美国，多年稳居世界第二；几乎各行各业都已经出现了绝对的巨头，都几乎被垄断的大背景下；

还能做到这一步！那真的是一个“ 奇迹 ”

二

黄峥,80后，浙江杭州人，拼多多创始人、董事长兼首席执行官。

黄峥创立拼多多前，最大的贵人，是段永平。

对，段永平，就是那位步步高创始人，也是OPPO、vivo手机幕后大老板。

段永平有多欣赏黄峥呢？

2006年，段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐，成为了第一个这么做的中国人，曾经轰动一时。

但或许很多人不知道，当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就是现在拼多多的创始人黄峥。

受段永平的指点，黄峥结束微软实习后没有留在微软而是去了Google，在Google待了三年后创业。

拼多多一出世，段永平就扔出这样一话话：

“我还没用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任度。给他10年时间，大家会看到他厉害的地方。”

那么，为什么段永平这么看好黄峥呢？

段永平的原因很简单：黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他关注事物本质。

是的，就这么六个字：关注事物本质。

黄峥的另一个好朋友、投资者张震也说：黄峥拥有一种出色的判断力，能够透过纷繁的表象数据，一针见血地看到里面最核心本质的能力。

换句话说，黄峥与其说是一个商人，不如说他更是一个知行合一的商业哲学家，是商业领域的哲学王！
那么，在拼多多创业过程中，黄峥是怎么发挥他这个抓住事物本质的洞察力呢？ 

1、拼多多商业模式的本质：拼多多的核心竞争力不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉！

2、亚马逊老板贝索斯曾经说过：企业战略应建立在不变的事物上，要经常问自己：“在接下来的10年里，什么是不变的？”。那么，拼多多商业模式中，不变的本质是什么？低价？补贴？

这么理解，就大错特错了。

黄铮对此的理解是：低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。
换句话说，占便宜是亘古不变的人性弱点，而拼多多就是让你觉得，买到任何东西，都在占便宜，买越多，占的便宜越多，越实惠。

所以，拼多多满足的是一个人的很多面。比如那些有钱的中国大妈，她们可能也买高配的iPhone，但是她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异。

比如一个买爱马仕包的中年男人，他也会用9.9元买一箱芒果，而且在赚到几块钱差价时，也会露出满足的微笑！恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点，黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西，诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈，或者搞“砍价免费拿”，迅速把下载用户做起来。洞察人性，进而把商业模式建立在对人性的理解上，这就是黄铮技高一筹的本质原因。最终，一个人赚的，是自己认知能力的钱！
2、拼多多扩张战略的本质：通过极致的低价，首先占领广大三四线城市和农村市场，然后通过农村包围城市，实现五环外的逆袭。

一开始，黄峥瞄准的，是五环外，那些对性价比敏感的低收入群体。你们细细想想，其实不是每个人都像你们那么有钱的，很多人是生活在温饱的边缘。要知道，现在中国，有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下，有近69%的人口月均收入在2000元以下，而有约84%的人口月均收入在3000元以下，月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜货。

也就是我们长说的，谁家便宜，我就买谁的。（今年疫情来临，这一点更明显）
拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。这些底层的市场，最早其实都是淘宝的用户。但如今呢？这些底层用户，都被拼多多抢走了！！拼多多的东西，我先不说假货还是劣质产品，只要你想象，一个农村家庭想买一个吹风机，正常在京东要50~80块钱，但是在拼多多买一个吹风机，就只需要19.9包邮。
省下来的钱，可能是他们 1个星期甚至2个星期的生活费。这个省下的钱，它能不香吗？
当然，三四线城市和小镇青年，只是拼多多的基础，在占领这个市场后，拼多多开始发起“农村包围城市”的战斗。

看吧，2018月7月31日，拼多多正式对外宣布开拓中高端品牌馆：
包括网易严选，耐克，匡威，香奈儿，苹果，华为等等品牌都开始在拼多多上开设品牌馆。

同样的品牌商品，同样的商家，天猫上卖34.9元，拼多多上就只要17.5元。

现在，拼多多又开始打响“百亿大补贴”的战斗，就是通过补贴苹果手机、补贴茅台酒，通过物廉价美，把一二线城市中产吸引过来，慢慢尝到甜头，改变对拼多多假货多的看法。

是的，已经用低价拼团的手法抢走淘宝大部分蛋糕的拼多多，又开始用同样的手法抢夺天猫，京东的蛋糕。。。令马云、刘强东、黄铮都没想到的是，原本一直以来大家都觉得中高端市场，中产阶级们，都是忠诚度超级高，注重品牌，难以短期撼动。
没想到大佬们都看错了。这些人竟然也这么喜欢低价！！只要他们买几次东西，照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住，从此不亦乐乎。如此一来，天猫和京东的传统阵地，正在被拼多多蚕食。

3、拼多多低价策略的本质：一个字，“ 拼 ”，把海量流量集中到有限商品，提高议价能力，极大降低价格。

4、如果说，淘宝、天猫、京东是沃尔玛，拼多多就是Costco。淘宝、天猫、京东都是各自买各自，买了完事；拼多多却总是用各种方法，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，直接把链接轰炸到各个微信群。拼的越多越便宜。这就像一个永动机一样；没花一分钱推广费，却获得了海量的流量。然后，通过拼，黄峥就可以海量流量，集中到有限商品里，有了规模之后再去制造商那里谈判，搞批发，这就极大降低成本。

看吧，此前淘宝上9块9包邮，特别火；拼多多竟然做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格，大部分都是超低超低的价格；市场上批发都拿不到这样的价。

你批发100个衣架，它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低！这样的价格搞得阿里，京东非常难受。现在直播电商也是这种模式，估计以后马云、刘强东会更难受。

当黄铮的拼多多最弱小的时候，马云、刘强东没有重视，一直将注意力放在对方身上。如今，当拼多多已经站稳了脚根，马云、刘强东再想去“ 亡羊补牢 ”，灭掉拼多多。

已经没希望了！！

聚多佳品-只做拼多多的社交电商横空出世！

聚多佳品是什么？

聚多佳品首码对接：社交电商泛滥的今天，为什么还要选择聚多佳品？！

2020年8月，平地一声雷，一个叫聚多佳品的社交电商项目火遍朋友圈！

在当前社交电商平台遍地开花的情况下，聚多佳品为什么值得我们去选择和发力？

即使你做着其它的社交电商，也建议你再注册一个聚多佳品，为什么？来看分析！

  优惠券类的社交电商在几年前就开始了，2017年的花生日记、好省，2018年的高佣联盟、粉象生活等，这是最早一批淘系优惠券平台，顶级玩家月佣金收入甚至达到了千万，月入百万的不在少数，月入十万以上更是比比皆是。

这一批优惠券平台对接早且操盘比较好，垄断了大部分淘系优惠券使用者。从2019年以后，就没有什么太大的优惠券平台出现，去撼动前面几个平台的地位。

但是2019年后每隔一两个月还是有这样那样的优惠券平台出现，去争夺仅存的用户，却掀不起任何波澜。因为淘系优惠券平台已进入一片红海，拉新已经很难了，能达到几万几十万注册量都实属不易，想要追赶花生、好省等平台的百万团队级的大咖，现在来看比登天还难了！

总结：淘系优惠券平台已经很多了，推广者众多，即使对于未注册用户也没有了太多的新鲜感，推广已经有很大难度了。不仅如此，一些在做着淘系的团长会发现，团队在不断流失，收/益越来越低。

当淘系优惠券平台一片红海的时候，反而2019年5月上线的芬香，只做京东优惠券平台，发展的特别好，到目前很多最早一批团队长早已日入过万、过十万。

为什么好省、粉象生活等平台也有京东、拼多多优惠券，芬香还发展这么好呢？众所周知，这些平台主要还是淘系平台，主页面推广的部是淘宝天猫商品，而京东和拼多多的商品，看上去不够多，商品的优惠力度也不高，因此这两平台入口就被放到APP首页某个栏目里，甚至在小程序里，因而从淘系优惠券平台领券到拼多多、京东买东西的单子并不多，这就给了芬香机会！

而在京东眼里，会更喜欢自己家孩子，会给自己的孩子更多更好的好东西。还有就是淘系推手已经几千万，但是京东推手才百万体量，因此一段时间，芬香更容易推广，也逐渐做大起来。

那么我们做淘系、京东系还有机会吗？机会不是没有，但对大多数人来说机会已经很小了，项目红利期推广期最好在半年以内，越早越好，芬香也已经推出了近一年半了，淘系的平台更久，红利期早已经过去，市场空间已经不大，在做的团队长同样面临团队成员不断流失的境地。

再来说下某鱼，某集，某店，某集市这些平台，它们基本上都是自营电商，实行礼包制，买一个400元左右礼包加入会员，推广会员有100-200不等的提成，卖货有佣金。

但是这些平台商品少，价格偏贵，购物和售后体验没那么好，所以大部分团队长收益主要来源于礼包销售，随着平台热度下降，收益会越来越少。不少做过399社交电商的团长，刚开始收入也不错，月入几万，然后变几千，几百。

所以很多团队长都羡慕淘系优惠券大咖的收益，因为他们主要通过下级会员购物而得到佣金提成，而购物是刚需，每个人都要购物，因此收益相对稳定。399社交电商则以邀请费提成为主要收益渠道，可能几个月后你的收益就会慢慢滑落，所以现在不少399社交电商平台，要么转型，要么没落，有的甚至倒闭了。

399社交电商不好做，淘系优惠券平台泛滥成灾，只做京东优惠券的芬香已经过了红利期，那么还有拼多多呢？有没有只做拼多多的优惠券平台？

要知道，中国有三大电商平台——淘宝天猫，京东，拼多多。如前所述，前两大平台都有专注它们商品的优惠券平台，而专注于拼多多的还没有！不过，三缺一准备凑齐了！

拼多多目前市值已经超过京东，用户量超过京东，已成为中国第二大电商平台，围绕它的商品做社交电商，可以想象市场前景有多大！所以聚多佳品来了，一个只做拼多多的社交电商！

聚多佳品的运营公司康缘集团，中国民营企业500强，A股上市公司，可以说是各社交电商第三方运营平台中实力最强的！

运营方有实力，制度模式也给力，所以聚多佳品上线内测以来就极其火爆，短短10天时间，注册用户就突破100万！相信这个项目又会造就一批收入惊人的团队长，再创淘系团队长曾经创造的辉煌！

聚多佳品项目刚刚上线内测锁粉，9月份正式上线，目前还是红利期，市场已被点燃，进场正是时候！康缘集团实力强大，运营经验丰富，前期投入上亿元激励市场，同时在模式上也更人性化，更能保证各团队长长期稳定的收益。

如果你错过花生，好省，芬香....，错过一个又一个平台，这次千万别再错过聚多佳品，一个刚启航的巨无霸平台，一个有可能是社交电商收官之战的平台！

如果你正在做淘系或京东社交电商，也建议你再注册一个聚多佳品——专注拼多多的社交电商，因为两边的客户不冲突，而且由于拼多多的商品性价比更高，越来越多人的购物习惯转到拼多多去了，市场潜力巨大！

欢迎加入聚多佳品，冠军团队创梦家族等你来！

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我们教你，让你销遍拼多多的各种精选商品！

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