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纯会员制——社交电商领域的新赛道

近几年，中国电商格局发生了巨大的变化，从传统电商进入社交电商，从社交电商走入会员制社交电商，市面上各种各样的会员制玩法层出不穷，同时也衍生出各种借着会员制旗号割韭菜的投机者。

在会员制社交电商泛滥的市场下，“纯会员制社交电商”应运而生，纯会员制相比微商、会员制而言，是更强的消费关系，把消费者与经营者的关系进一步提升为“社交消费商”， 与此同时，经营者也需要履行更高的纯会员管理义务。目前，海鸥优选是国内唯一一家纯会员制社交电商平台。

纯会员制社交电商，到底“纯”在哪里？

据小编了解，主要有两点。第一，平台的品牌、产品都更加纯粹。市面上很多会员制社交电商平台都采取“多而全”策略，选用海量SKU来满足尽可能多的用户，而纯会员制社交电商平台采取的是“少而精”策略，只从同品类品牌中选取10%的优质品牌，再从每个品牌中选出品质最好、口碑最好的10%的SKU。譬如，如果平台卖登山鞋，那就只挑选最顶尖的登山鞋品牌合作，保证你在平台上买到的都是最好的、最专业的、同时也是最便宜的。

平台做好了前期的产品筛选工作，会员就不用再花时间去对比质量、品牌、价格，消费者的购物路径更加直接，更加省心省力。当消费者在面对一个决策成本并不太高的商品时，如果有平台愿意为其提供选品服务，用户花点钱来节约决策时间是很乐意的。

第二点，相比其他平台，纯会员制社交电商平台把会员管理做得更加纯熟。从会员等级来说，海鸥优为纯会员设定多个等级，等级越高，权益越多，消费者可以根据自己的需求来升级不同的等级，可选择性更强；从增值服务方面来看，“纯会员制社交电商”为会员提供的服务更加人性化，譬如产品终身无理由退换货、以捐换购、新品免费试用、每年一次豪华旅游、每年定制生日礼品等等。

国内首家纯会员制社交电商 | 海鸥优选

海鸥优选作为“纯会员制社交电商”头号玩家，与其他会员制社交电商不同之处在于，它颠覆了市场原有的消费形式，在产品上做到了更优质，在价格上做到了更优惠，在服务上做到了保姆式，并且还为会员提供了一系列的增值服务，是市面上为数不多的真正为用户创价值、谋福利的经营者。

纯会员制社交电商 | 趋势所在

目前，中国消费者的消费心理与以往的已经截然不同，以前大家信赖大品牌，现在大家追求个性化，追求品质，更信赖小众，信赖口碑产品。纯会员制社交电商正是契合这一用户消费习惯的模式，“纯会员制”的商业模式，让消费者之间连接更紧密，让购物更省钱，让生活更精致；“社交电商”的交易模式，让电商以人为中心，让购物不再冷冰冰，变得更有温度。

在我国消费升级的背景下，“纯会员制社交电商”实现了以人为中心，满足了消费者追求的高性价比、低决策成本的一站式消费需求，这一模式将成为社交电商领域的一条新赛道，引领社交电商发展，成为最大的商业入口。而海鸥优选作为首创者，必将成为这一赛道上领跑者。

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