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做活动需要有一套完整的流程，而不是随便想做就做，没头没尾的，我们帮品牌方策划过的每一场活动，都是经过反复论证才实施的

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做活动需要有一套完整的流程，而不是随便想做就做，没头没尾的，我们帮品牌方策划过的每一场活动，都是经过反复论证才实施的。

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一、活动目的：

活动的目的：

招商、动销、引流、裂变、转化、

开线下沙龙、线上公开课等活动，主要目的都是为了招商：

社交电商用的各种现金卷，主要目的都是为了转化。

品牌宣传类型的活动，各代理接触就会比较多一些，比如各朋友圈转发，各自媒体平台转发等。

集赞、推荐好友领取礼物、互推等活动，主要目的都是为了流量获取；

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二、明确活动的主要对象：

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对市场进行细分

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目标对象人群的定位

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了解客户现有的需求

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三、我们的活动对象是谁？

如果我们做体验活动，那么活动对象就是没有使用过产品的用户

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如果我们做招商活动，那么活动对象就是对我们品牌有意向的客户

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如果我们做引流活动，那么活动对象就是对引流礼品有兴趣的客户，这里不排除贪小便宜客户等

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四、他们有什么喜好？

活动的本质，其实就是交换。我们用奖励来交换用户的使用、时间、活跃、付费等。

那么投其所好就非常重要且容易理解了，只有你的奖励足够吸引目标用户，才可以取得好的活动效果。

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这是我在我们朋友圈随便找的一个活动图片：

我们来思考几个问题。

1.这个活动的最主要目的是什么？

目的就是为了利用活动对象的朋友圈进行裂变拉新。但是粉丝质量却不同，新粉丝参与这个活动的目的是为了拿到礼品。

因此，在策划活动的时候需要区分开，我们的目的是什么，活动对象的目的是什么。要把我们的目的包装在活动对象的目的之内，这样才能够去成为一个好的活动。

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2.你的活动能满足用户的什么需求

换句话说，用户为什么要参加你的活动。这个饵在哪？

无论是满足用户的精神需求，还是满足用户的物质需求，其实归纳总结下来就是四个字：有利可图。

活动就是要通过利诱，让用户去完成你设想的行为动作。

利诱的这个力度，很值得去琢磨。

给大了，成本太高，活动最后代理都亏钱，而且还容易把用户给养刁了，以后再有小活动还不来了。而给小了，又不足以撬动用户。

因此策划活动的第三个步骤，就是要确定活动的吸引力在哪里，还要评估这个力度够不够大，会不会太大。

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3. 活动采用什么样的形式

现在每个人每天接收的信息非常庞大，被各种信息包围，其中也包括了非常多的活动信息，相信大家都有所体会。我在发个案例给大家看看

那么活动的形式是否有创意，是否新颖，能不能给人眼前一亮的感觉，就将决定着活动能否在众多信息流中突围而出。

这个部分，我认为需要关注几个重点。

1、活动的核心是否简单易操作，用户在整个过程中的体验是否足够好。

这个是活动的关键，也是活动的底层基础。

就好比盖房子，核心路径的顺畅，就是稳稳的地基，后面的活动包装及玩法优化，都是上层建筑。如果地基不稳，房子盖得再漂亮，也经不住一阵风雨。

2、活动的包装是否足够好。

通过活动内容与形式的包装，把一个招商活动包装成了进群还可以领取红包，大大减少了客户分享朋友圈的阻碍心理。

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五、 用户参与成本

用户参与成本是指用户对一个活动从初识，到熟悉所花费的时间、精力和金钱。

参与成本，不能太高，否则用户直接不参加，或者了解的过程中就流失了。

参与成本也不能没有，否则羊毛党一大堆，活动后续效果无法得到保障。

在风控能够把握的基础上，一个活动应该尽量的去降低用户的参与成本。

那么，用户的参与成本主要有哪些方面呢？

1、理解成本

活动是否简单易理解，是否符合过去的思维习惯、使用习惯？要把用户想象成傻瓜，不要让活动对象过度思考。

如果活动的路径很深，一定要在产品设计上给出足够明显的引导。

活动玩法的创新很重要也容易受欢迎，但是要易于传播。否则这个活动也是失败的。

2、金钱成本

考虑到参与这个活动，所需要付出的金钱。如果门槛过高，不仅拦住了羊毛党，也拦住了活动对象。

3、时间成本

像动销活动，一般就5天，内招期时间可以在20天左右，引流活动一般在3-5天

4、信任成本

大品牌的知名度高，不太会有信任成本的考虑。但如果是小品牌、新品牌，如何去打消参加的顾虑？寻找有信任度的人或品牌帮助背书，是一个不错的选择。

有值得信任的品牌或者人帮助背书，加上活动规则上尽可能透明，能够有效的降低用户的信任成本。

比如：你可以找陈敏希老师帮你录制一些视频，有一些用户认识陈敏希老师，那是不是就对你这个品牌加深了信任呢。

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六、 总结

优秀的运营，会把很多活动集成在产品路径上，让这些活动成为驱动产品和用户的一部分，而不再是单独的活动。

任何的活动，无论是成功或者失败的，都具有复盘的意义，要不断的去优化细节，提升活动效果。

所以，你说活动策划的能力重不重要？

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