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　　服装销售汇总（一）

　　自从一年半，经历了很多，也有很多的感悟，首先感谢公司为我们提供了这么好的机会，有经验的同事给我指导，让我从他们的实际经验，也让我学会了出售而不是简单地卖，从中学习不仅是一个做事的方式，也包括它与别人相处。现在对过去六个月的经验，工作经验与大家分享。

　　自从进入公司，在不知不觉中，一半的时间刚刚飞行，在这个时候，我从行业产品知识一无所知的新人慢慢熟悉，完成角色转换的一个开始，也开始慢慢进入这个集体，慢慢开始适应。

　　进入新行业，大家都熟悉产品的行业知识，熟悉公司的运作模式和建立客户关系组。在销售过程中，有很多需要学习的东西还真不少知识产品，服装搭配，还要了解客户的需求，满足客户等的需求。。而同事之间更重要的是团队合作，信任别人，相信团队，而不是一个销售人员的事情的实力，但整个卖场，整个事情的。然后再发挥自己的优势：不断检讨和改进，提高质量。

　　未能在过去几个月的时间里，有成功的，好消息是，他们的产品知识和能力已略有改善，但仍不足以对销售去，没有达到自己的理想目标。一开始是真正为员工没有很大的感觉，尤其是在头几天，很多很多的不习惯，认为他们需要很长的适应过程，而且还担心他们根本无法做的工作，因为店员是不是在我的脑海里，长期的工作，但如果我接触这项工作的自觉性，我要先做，然后做其他事。但后来我发现，作为一个业务员也锻炼了特殊的人。它要求员工的应变能力，员工的产品知识，甚至其他知识，工作人员这将影响销售的态度 ？。店员等的图像。因此，它代表着企业的形象。店员的好坏将成为公司的好坏评价的客人。

　　在工作中，我要学习，要经历一些销售策略的，现在分享如下：

　　我把客人进店分为两个：第一个客人，客人类型目的：港商场的目的，有比较明确的要求或想法。他们可能会在点或直接获取自己喜欢的衣服，或者半清式的嘉宾，就是买了裙子，但具体是什么礼服买，也没有明确的。第二个客人，游荡型的客人：现在有太多的商场花时间闲逛的客人类型，他们打发时间的一些纯，一些不良情绪，放松商场琳琅满目。漂泊的客人类型并不一定意味着购物，我遇到了她喜欢和快乐的商品，还毫不犹豫地启动。闲逛的客人目前商场型占大多数的客人，而越来越多，流浪客好客的类型和目的是不完全相同的类型接待客人。客人类型漫步到店，需要时间和空间来享受商品的美丽展示和我们的精心设计。接待他们的是最忌讳的，并立即获得了80％的时间，你得到的答案是：我环顾四周。显然，这是有问题的接待。流浪客户的类型进店，我期待这是正确的服务操作的机会，欢迎那些3322嘉宾徘徊后，不断从你的眼角的距离来观察的行为客人，给客人一个适当的空间和时间去欣赏展出我们的商品，当时间是正确的，进入接待，介绍工作，去之前。

　　我的未来发展方向：

　　首先，切实落实岗位职责，履行自己的工作。

　　 千方百计完成区域销售任务； 努力完成销售的要求； 市场信息，积极广泛收集和整理及时报告； 在规章制度严格遵守； 具有较高的敬业精神和工作的所有权的高感； 其他工作全部完成。

　　二，明确任务，积极主动

　　积极了解满足标准要求，力争提前规定时间内完成，而另一方面，我们应该积极考虑和补

　　三，拼搏，和谐的员工关系，友好的工作人员，在商店稳定员工的情绪好员工职业发展计划。随着区域市场萎缩，同行竞争和价格下跌，认真研究和全面的市场信息反馈，以刺激销售热情。还计划认真学习知识，技能和实用的销售，以提高自己的理论知识，力求不断提高自身综合素质。

　　感谢公司给我这样的机会和信任，我将积极进取，充满激情的。以更加积极的工作态度。

　　服装销售汇总（二）

　　各部门领导的王旭总和的领导下，实现了公司的文化和理念，并创建一个大产业创新是我们的共同目标是争取在。回顾一年中的工作，为至尊品牌销售人员介绍，虽然该公司的初步目标完成，但很多工作上的问题，希望公司能给予修正。对于来年更好地完成营销泰和实现既定目标，尤其是在舞台上，总结销售。

　　这将是刚进公司，我什么都不懂。公司在我想禾家庭，通过近一年的学习和探索的训练目的，我主要来自以下总结和未来的方面。1，工作。若要从谁问不明白，看同事学习，思考。努力提高服务质量，客户的笑脸，用心，尽量减少客户投诉的发生，维护品牌形象。完善的客户信息，重点培养新的客户群，让新客户变成忠诚的客户； 老客户付出更多的耐心和细心，让它带来新的客户消费。

　　2，学习。为了提高销售技巧，利用业余时间在网络，书籍不断地学习新的知识，全面应用于日常销售工作，提高他们的素质，增强他们的销售业。

　　3，生活。在个人生活方面，我一直保持艰苦奋斗的作风，没有铺张，不浪费，不奢侈，不与同事，注重团队合作精神，服从公司的创新安排斤斤计较的想法为基础，增加了最高销售盈利目标。

　　经过今年磨练的工作，公司可以得到我感到很荣幸认识。临近年底，展望第四季度，他们有工作做是必要审查的目的是学习和提高自己，所以做的更好，我们会在新的一年里的信心和决心把工作做得更出色。最后，祝禾公司和我们的共同努力创造财富。

　　服装销售汇总（三）

　　在商品管理的过程中，我觉得最重要的是销售周期的分析，那么细致，那么第一手销售数据和生产设计反馈。

　　首先，销售

　　1，由于我的服务品牌的市场份额不是强硬的态度，因此，在销售过程中，大力争夺品牌的市场份额同级别的竞争，竭尽全力恶劣。在我店xx作对象100的运动分析西单店，商场是主要的运动鞋销售和客流基于商场青年运动，并在北京，以及SARS举行的2008年奥运会，人们警惕复用禽流感，人们的体育消费必将发展。

　　2，当我选择，它必须完全匹配，如：运动鞋+牛仔裤+休闲西装外套组合。我身边的品牌，我建立有竞争力的品牌牛仔裤牛仔，休闲服堡狮龙。他们选择了作为我们的主要竞争力的品牌，而不选择李维斯，李，因为我觉得竞争是一个品牌发展战略过程中，我们能够超越或超越品牌。在竞争过程中，接受的利润最大限度的克制的竞争品牌发展的范围内。在竞争过程中，主要采用概念战和价格战。

　　3，但是，要灵活运用战术，不是鸡蛋碰石头须避忌，灵活运用。例如，牛仔舞显示器时引入了牛仔裤，我将使用一个强大的价格优势和牛仔裤风格优势对你，什么是他出来我克，如果对方过于强大的竞争优势，我的利润不会有什么请允许我做一个盲目的行为，那么，我从他的柔软的地方攻击，然而，在交战双方的过程中，还要注意抢占其他品牌的市场份额，以免给他人受益昨收渔民。

　　4，在销售过程中，产品库存率，显示必须适应整个院子里的销售比例，但仍实行问题的整体视图，例如，如果销售我的男人的T恤份额占到40％的女性T恤的销售账户的只有20％的份额，那我肯定不调整库存T恤的男性40％，女性20％的T恤，因为如果这样的调整，我的女士势头将减弱，其销售轨迹势必预付50％和10％，如果这一次，我的女T恤失去了动力，放弃我的整个庭院旧货出售是绑定。因为品牌的完整性是非常重要的，或者说是丰富。在陈列商品的角度，我认为它必须是一个院子的入口宽的方便。由于没有什么决定因素多在店整个销售和客户业务的停止时间。

　　5，商店经理必须知道自己的店最畅销的车型是什么，什么是最赚钱的货架，店在不同的发展阶段，采取了显示器的想法是不一样的，如果生存阶段，然后用最好的展出-selling车型中最赚钱的货架上面，如果是奔小康阶段，采取最畅销的车型和滞销款的不同组合是必要的已经达到四面开花场景。此外，在这个阶段，最流行的显示想法不是颜色的搭配，但在配色的过程中，我们一定要注意整体布局，最小显示单元显示，在整个投资组合的布局。

　　当上展示，一定要采取绿叶红花的组合优势，如果只是简单重复的颜色组合，但笔不精彩的点睛之笔，那么，整个布局不集中尴尬局面。

　　6，在店内海报方面，我们必须突现文化的品牌主题，设计源于生活，从生活中的反馈，在营销理念，告诉客户我们的衣服是穿什么衣服去寻找客户的生活态度所共振。在销售方面的数据收集出售，我们必须分别对待每一个店，这样一店作为一个信息，以便它可以是最准确的信息反馈设计和生产。在销售过程中遇到的挫折，弥补了下赛季的计划。例如，本周，男T恤销售，只有10％的市场份额，要考虑它为什么是10％，可以增加在销售过程中的数量，15％，或其他下赛季？这个推论必须立足于发展愿景和战略。

　　二，促销

　　已经制定营销计划不应该是盲目的，开季的所有赛季前，有必要制定一个好的营销计划全年，而不是盲目追随品牌的竞争，品牌竞争牵着鼻子走。

　　三个点形成的推广：

　　1，节日促销；

　　2，能在促销结束履行商场保安

　　3，关闭股优惠。

　　宣传优势：增加销售，减少库存。

　　促销缺点：客户的印象打折的品牌形象。为了减少促销品尝给客户带来的印象打折，促销有理由比降价给客户更多的尽可能。推广，你也可以加入其他文化的干预，例如，与其他行业的强势品牌组合。每次促销活动后，要进行及时审查和货物流通的总结把握下一期。

　　第三，潜在买家

　　1，用反推，大围，大围的详细信息，然后细化细节。

　　2，本赛季的优势，必须继承，一些在痕量元素的融合趋势的变化，以不变应万变。

　　3，了解商品的销售周期，所有销售应该在一个抛物线的形式，尽可能提升高度和抛物线的峰值坐标的横向长度。

　　4，保证货物的完整性，但要尽量避免重复。因为重复将在自己的场子竞争。

　　5，趋势看趋势，比如超女电流波的波和奥运会。（

　　6，用于确定的产品比率的大小，根据所述垂直抛物线峰值期间的最内部分的颜色比来计算。不应该是整个赛季的销售比例。然而，和讲究诚信。

　　7，为推出新产品，试行交付，而不是大规模生产的新产品。只有优良的产品，为大规模生产。

　　三。代理

　　要尽量教导和帮助，同情，多一点的机构考虑。共享专业知识和代理人在上述尽可能。在数据分析，试图提高报价给代理商。该机构是否形成长期愿景。并让代理商看到盈利的希望。

　　五，服装质量

　　要尽量力求最大限度回头客的发展。在团队合作方面要尽量谦虚，指导下属无需预约。以上是我的产品管理经验略高于服装汇总。由于文字的局限性，在很多方面，而且还能够在如火如荼。

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