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　　618刚刚过去，不知道多少剁手党看着自己的消费记录和支付账单，又在扼腕叹息。

　　据相关机构数据统计，在今年整个18天促销期内（6.1-6.18日）期间，全网50家电商网站交易总额达到3180.75亿元，同比增长11.8%。

　　天猫618启动1小时，成交额就达到去年618全天业绩，超110家品牌成交过亿！

　　京东累计成交额达2015亿元，美妆护肤成交额同比增长412%！

　　拼多多订单数突破11亿笔，GMV同比增长超过300%！

　　网易考拉开跑仅101分钟，销售额突破去年“618”首日！

　　苏宁截至18日晚6点，全渠道订单量同比增长133%！

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　　618不仅是剁手党“浴血奋战”的日子，更是各大电商平台、品牌商之间一场没有硝烟的营销暗战。

　　不同商家你方唱罢我登场，五花八门的营销手段齐上阵。除了大面积的户外、电视、视频广告外，通过社交化玩法进行声量传播，也成为各王雅捷胸围大电商平台、品牌商避不开的一环。

　　社交，成为今年上半年这场营销大战中，最重要的关键词之一。

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　　社交矩阵，全渠道布局

　　不论是电商平台还是品牌企业，今年618无一例外的都在尝试布局社交矩阵，不断打通与各个社交媒体平台的多方链路，实现全渠道导流。

　　比如天猫，今年618除了借助如抖音、快手、小红书、微博等社交平台覆盖年轻受众，还联合网易云音乐、网易新闻、爱范儿、美柚、柚宝宝、即刻六大平台，将货品会场和用户社群捆绑，各平台根据各自用户的兴趣标签和平台特性，定制不同的内容和话题，初步探索平台定制分会场的模式。

　　而京东除了与社交媒体进行合作，还以“京东超级品牌日”小程序为阵地，进行好物种草、消费者福利领取、助力品牌商引流，和用户建立的全新、有趣、易传播的社交互动玩法。

　　品牌在找优质消费者，消费者也在找优质商家和商品，而社交平台无疑就是其中最好的桥梁。依据不同社交平台的营销特性，采取不同战术拉近与用户的距离，可以缩短流量转化链路，提高人与货的沟通效率，真正实现的品效合一。

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　　直播种草，刺激购买欲望

　　今年618，品牌商家和电商平台还纷纷瞄准了直播短视频的流量和带货能力，一场场网红带货大战全面上演。

　　京东与抖音、快手、微博之间达成全面合作，招募达人进行产品预热，别开生面的带货PK赛在各平台上轮番亮相。

　　天猫联合30位抖音达人展开主题推广，在生活化场景中植入产品，以符合KOL自身风格内容种草，达到内容和货品无缝结合；

　　网易考拉全面启动全网达人签约计划，鼓励内容创作者以更丰富的方式展现品质生活方式和精品好物；

　　苏宁易购也尝试在抖音、快手、B站等短视频平台发起带货挑战赛来造势和评定爆款产品。

　　借助明星、网红、达人KOL，以站内直播、站外电商导流的短视频形式，精准锁定目标人群，将产品品牌信息无缝植入到内容，既可实现品牌信息的广泛触达，又可以提升用户购物体验。

　　将内容矩阵、流量分发、闭环引流贯穿“种草这五个人要火了50p-长草-拔草”全过程阶段，以视频直播互动，实现特定场景下精准种草，不断激发用户购买欲，用户“边看边买”自然发生。

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　　线上线下，话题互动

　　通过制造话题内容，进行创意传播，实现线上线下联动，为各电商平台在今年618营销活动中积聚了传播声量。

　　天猫以“理想生活别光想”为主题，推出“光想青年”概念，在社交媒体上引发了一场激烈的讨论。同时充分联合明星、大v、段子手在微博进行预热，以“回血红包”形式进行现金抽奖，以“pick爱豆”形式进行话题互动。如今天猫618#理想生活狂欢季#美丽港发型设计微博超话阅读量甚至已经超过50亿，讨论量超1450万。

　　京东则开发了“城市接力赛”玩法，5亿奖金池覆盖国内300多座城市，吸引了众多媒体、用户的关注。同时还首次将通讯、汽车、时尚、家电四大事业部的互动营销加以整合，打造五款游戏合辑“全利的游戏”，并以微博为主要平台，上线#全利的游戏#话题，引发社交流量互动效应。

　　唯品会则掀起“WiFi霸屏事件”话题，基于短视频为平台传播点，营造“唯品会遍地入侵的WiFi”的氛围，引发病毒性传播，同时线下搭建“WiFi”主题快闪店，以线上线下的话题互动，触发更广泛的人群。

　　历经多次电商促销之后，消费者已变得相对成熟。通过线上线下的话题互动，引发社交网络的广泛传播，是与年轻消费者建立起深刻对话的第一步，如此后续才有可能拉动用户参与，刺激转化。

　　随着电商花式造节的日益增加，用户注意力越来越难吸引，投入天价广告费用、背靠流量大平台，并不是每个广告主都能做到的。对于更多商家来说，更具灵活性的社交营销，显然更具备参考意义。