清境资讯网

　　前言：

　　新技术和老产业整合，与旧观念的新模式发生碰撞时，通过新疆地区的传统界限，家居建材行业的未来，大企业将走向何方？

　　在这样的产业转型和裂变时期，大型家居建材企业，如何颠覆传统观念，探索新的增长模式，开拓新的市场，以控制未来的业务发展趋势？

　　为了加强行业交流，分享行业智慧，树立行业标杆，提升产业实力。家具行业协会，国展，中国建博会，广州打造众的全国工商联，中国建材联合发起成立的“大企业的专业委员会的家具行业协会的全国工商联，”家具行业的大全国工商联协会业务专业广州市委员会建设公务，新浪家居联合摄制的“标杆式电源，中国 - 中国建材家居采访了大生意”，有代表意义的典型经销商深入行业的解释，以探索生态经销商，经营模式，管理模式，营销模式，业务痛点，趋势等方面的发展。，探索“之道大企业成长”。

　　“大企业面试”组历时两个月，走访了全国近20个家居建材行业的大企业，希望能找到成功的行业启发和参考其背后的基本逻辑。采访记录完整内容将被纳入“2018白皮书介绍了中国国内行业大企业”和向社会发布的2018全球财富论坛的中国商务进入家庭。

　　演讲嘉宾/刘进

　　采访中，编辑/银霄珍

　　该行业的快速转型，产业加速裂变。

　　在转型裂变的阵痛，经销商或照明行业，“偃旗息鼓”，或锐意进取直，或“类别大杂烩”，或“瘦”专家。

　　从一开始就照明行业经验，沿“时代，英雄造时势的英雄”，进入了一个快速增长的成熟发展阶段。新周期，新形势，新格局，照明行业经销商路？

　　2018月26日，基准模式功率中国 - 中国家居建材企业大访谈栏目组采访照明国内零售业最大的经销商 - 亮米卡先生。聂庆东（中国）董事长。

　　以下是先生。聂孔庆东管理，照明行业的企业思维和分享未来的发展趋势：

　　三大核心业务：

　　服务意识，注重产品，批发和零售的思维做

　　照明行业经销商是不容易做到的，你想开一家店很容易，但更大的困难。

　　如果照明经销商要做大，我认为有三点：

　　首先，有服务意识，相比于国内，外业务，存在很大的差距，如果我们的服务又是更进了一步，它会吸引更多的客户。例如，在欧洲，美国，你去服装店买裤子，跪下服务服务员。所以，我认为这是家政服务很大的改进空间。

　　二，重点产品，经销商仍然有很多照明犯错误，而不是产品的销售重点。明亮的米卡很早就开始了TOP100 / TOP50 / TOP30，我们可能有300个款产品，但主推100款，50款，30款，甚至。我把重点放在了100个车型在未来，当然销量大。规模大，采购成本低的销售，消费者可以享受优惠。现在很多经销商，其销售，这是卖多少。在这种情况下，购买就没有优势。由于采购和购买10，价格肯定是不一样的。

　　第三，思维做批发和零售经销商总是希望用短，平，快做生意。我国有商业体系，利率是由国家规定的前。例如，利润电视的7％，风扇9％，金属制品为11％，也就是化学的13％。之后，我做生意，薄利多销作为一个非常重要的条件。批发和零售做思考，薄利多销。

　　留住员工的最佳方式：

　　合作模式

　　留人这两个明亮的米卡的最好办法，是合伙人制。

　　其他各种激励措施是及时性，随着时间的推移，员工感觉不新鲜。因为从人性，人有空闲时间，到时候会永不满足。

　　莫妮卡陈亮从4-5年前，尝试合作模式。要开始，去年规模大，今年是所有门店的所有推广合伙人制的，必须负责的多的合作伙伴。

　　广州公建CEO刘进（左）对话亮米卡（中国）董事长聂庆东（右）

　　我认为合作伙伴模式是未来发展的必然，我们必须这样做，企业要想留住人才。如果企业没有一个合作伙伴，它是难以发展。我发现有很多小旅馆，国外小餐馆，一共只有三个人。一名司库，一名厨师，一名服务员，一起来看看他们都是伟大的，他们是一个聊天对象。这表明，国家的未来必将采取合伙人制，因为只有你有激情做的事情，甚至是最好的方法难以激励长期有效。

　　明亮的米卡每个部门实行合伙人制，保险公司的第一年就采用这种模式，股息实行兜底。也就是说，至少给你5％的兜底，反正你将钱打入公司不会亏本。通过努力，这些年来，工作人员很热情。

　　在第一年之后，业绩和股权的实施挂钩。例如，你的投注金额为10万，按照标准可以收到20％的奖金，但如果没有完成业绩，有必要做一个折扣。所以，员工希望获得奖金，业绩有必要做。良好的业绩，更多的佣金，佣金越高，工资越高，分红会更。性能差，少取红利，特许权使用费可以得到少。

　　经销商至关重要的成功因素：

　　愚蠢的老板，以规模大，位置要准确

　　对于流通企业，老板是非常重要的。我想第一个老板是一个有点傻，不要太聪明。因为你很聪明，下面就不透明。所以老板要学会吃小亏，这是非常重要的。

　　第二点做好服务，该服务将做到极致，我刚才说。

　　第三，规模，只有形成规模，成本只能稀释。只有摊薄成本，以体现公司的竞争力。如果没有规模，就没有竞争力。尤其是照明行业的大尺度后，可上游利润。因为越来越多的照明产业上游的小作坊，它们的成本是非常高的。只要给它的规模，从而使他们的量在一起时，它们可降低成本。

　　第四，我们要设置一个良好的定位，无论企业的规模，我们必须找到适合自己的发展模式。小企业没有盲目追随大企业的做法，根据自己的实力，所有权，开发模式，团队状态，找到适合自己的发展道路。

　　照明行业的未来：

　　一个很大的空间，将有商业寡头

　　照明行业，我在它的未来充满信心。目前房地产市场的唯一股票是巨大的，特别是现在国家倡导美丽乡村建设，在未来的农村照明市场将是一个爆发点。此外，国家放开二胎，再过20年，是一个消费高峰。但人有一个特点，但直到20年后买房，钱会提前购买。

　　因此，未来20年甚至更长的时间段，照明市场仍然有很大的发展空间，很难说有多少总。但是，行业的未来是形成寡头，如日本，10个大品牌电器控制日本的份额99％。国内家电行业，海尔，美的，格力已经占据了超过一半的份额更。照明产业未来会发生，照明行业现在已经出现了较大的制造商，如欧普。

　　彩灯行业，会有一个省级区域大企业，但大厂商更困难。因为他是一个艺术作品，也很难扩大规模。消费者需要什么？大企业需要建立一个大型的商务平台，满足消费者一站式购物需求。制造商必须向下游整合能力，但难以照明产业。由于国内经济造成太大的区别，发达地区和落后地区之间的差距东部和西部之间的差距，。需求之间的发展差距是不一样的。

　　目前，照明行业不规范的市场太大格局没有形成，企业寡头没有形成。因此，未来会看到谁走路快，走在人的前面，谁去市场整合。