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　　商务论坛上发表演讲（一）

　　尊敬的各位领导，同事：

　　大家下午好！今天，我们很自豪地给你这个机会，让我们畅言思想，启蒙的意义，双方你我们的关心和鼓励，你的认可和重视我们，谢谢他们！

　　去的那一天上班，有一天，我们也意识到生命的价值开始我们自己的人生之路发生巨大转折！每天都会有工作后，新的灵感新的感悟。对于我们这些刚走出校门的学生，如何尽快进入新的工作环境，书本知识在学校里学会了如何更好地发挥在实际工作中，我们需要思考和决定问题。下面我就说说我的只是工作经验。

　　首先，最深刻的体会是骄傲和幸福。由于该地区的最高县政府机关，权力和地位的代表，很多人想实现自己的梦想和对电力工作。今天，我们有幸走进这庄严神圣的建筑，更荣幸能够来到这个家族委托的工作，自豪感油然而生的感觉。委托给我们一个闪亮的光环，委托领导和同事，然后给了我们一个温暖的家。从登记之日起，领导人将就随和，耐心，热情的态度来接受我们，这更加坚定了要承认我的决心，由委托。现在，我们每月的工资不高，你有一个专门的食宿，帮助我们解决问题，无论是过去的秘书长陈，梁现在秘书长，或几个秘书，科长，和他的同事们，给了我们极大的关注和鼓励，在这个时刻，我们可以坐在这里说，这是最好的证明。

　　其次，非自适应的工作。大学毕业进入新的就业机会，我们必须要面对许多考验。新的环境，而不是严格的规章制度是免费的大学； 各单位领导和同事取代了曾经熟悉的同学； 在新的工作，我们的立场从那些谁掌握一技之长接受者教育改变； 办公室工作是单调，枯燥，忙碌加班，闲暇无事可干。这是一个巨大的变化我们很多人都如此难以在短时间内适应。

　　再次，紧绷感。县县政府的“心脏”和“窗口”，是对通信“咽喉”下级有关接触“链接”。由于县政府委托一种全面的方式，不仅要负责的工作人员和重要责任，为全球领导决策提供服务，还应对社会各单位。因此，该办公室必须是天赋，加上今年搬进办公室的几个博士生和硕士生，从知识和经验，他们是很好的给我们，这产生的压力很大对我们刚走出象牙塔学生谁。（的许多工作办公室看似一件小事，但它应该影响到全球的整体影响。办公室的特殊地位决定了办公室不允许疏忽，即使它是一个符号，一个字，一个小疏忽可能造成严重后果。但对我来说它通常不小心，确实是个不小的挑战。

　　今天，从指导和培训的一些新员工主要讲的。

　　1，关键通信

　　**公司介绍了有关情况和企业文化，事业部主要业务方向，熟悉工作环境，我通常会导致新同事去食堂吃的第一顿饭，如何使用饭卡，怎么吃，等。。许多新员工创始人是世界著名的大公司，他们来了，当然，就在身边，我也期待着。因此，我们必须尽快一位新同事熟悉的办公环境，熟悉公司的文化，这是找到谁解决或解释为什么紧张的座位上，这个问题将很快得到解决，可避免问题的新的损失使雇员。

　　2。产品培训

　　我在数字内容事业部客户服务中心，主要是为数字图书馆，电子书业务，这是软件版本的一部分，更复杂的环境，因此新员工的指导，主要产品培训提供技术服务。

　　我们的新同事，今后的工作主要是从事服务工作，必须解决用户问题的能力，因此，新产品培训，以用户为导向的培训，而且还深入，还充满。

　　培训分为三个区域，通常一个月的时间，掌握基本的。第一步是产品的一般介绍，主要训练内容是每个产品的基本功能之间的关系，其。第二个步骤是为产品培训的基础上，第三个步骤是一个数字图书馆专用产品培训。

　　如果你听了一产品培训，只有拥有该产品的一个基本的了解。要了解更多关于该产品的功能，并能解决问题单独处理起来，还要认真学习和研究的产品。在这个阶段，我的主要指导方法的新同事来解决问题，如解释产品常见问题，遇到问题应确定哪些方面应该从哪个方面看，等来解决。。

　　数字图书馆产品，操作系统，数据库依赖性较大，辅导新同事还包括基本的操作和故障排除操作系统和数据库SQLSERVER排除。

　　商务论坛上发表演讲（二）

　　大家好。我对公司的联合研究的总经理，我们很荣幸能有机会质疑中小型客户专家进行交流。

　　在中小型企业客户这个问题，在一定意义上，大多数银行我们处理还处于探索阶段，甚至，我觉得这是我们不应该反对？但是，即使做处理，并且应该有一个宽容的，也有三六九等的问题，你也应该缴纳应付的事情的结果！说到这可能是我们有些同志不同意，我们不会处理线，这是真干。真干右边？就这么难？对于中小企业来说，我们有一个共识，即中小企业信用相对较差，开发效率低，风险高，解决问题的关键点不能被发现，所以“雪拥有蓝关马不前”，只能留在宣传勘探甚至在一定程度上应对。但无论是真还是假做，我们做什么，我们应该做的准备工作。什么做了一些工作？现在，我期待扩张。

　　首先所有的数据，我们可能有不同的一些数据线，但数据较为分散，相对孤立的，这应该是留给声明时，？此外，通过各种渠道各行也搜集了一些数据。但是，做市场分析，然后将这些数据做的不够？至少它是不好用？哪些数据做有益的？现在，至少我们现在应该设法找到了一套完整的数据，系统？

　　随着数据开始做分析，你所熟悉的分析方法，就是利用资产，销售收入，利润，债务指标排名。但是，使用先进的方法，例如评估做贷款这样做，那么？后来，各行做了一些改进，我们也参与了其中主要是做财务数据分析，四吨的能力，12项指标，确实有一定的启发工作的一部分，但这种方法一个是不相关的数据可靠的问题，第二，即使数据是可靠无济于事，因为公司太小了，根本没有能力做抵押，解决了信用缺失的问题。

　　那如何突破这个瓶颈？

　　事实上，我们做了很多尝试故意的。最初，贵州工行提出了转型的选择和分析的行业，业务分析的一般分析，商业突破。广东建行对此事更周到。计算方法隐形冠军和产业集群是，他们提出。深圳民生和银行单据一提的是一流的报告，它是增加特殊财务需求分析和金融服务方案。杭州公司行业细分的基础上提出的，并在区域层次和规模第二段。上海民生从提出对下游产业的优势收集，而且中小型企业是有业务突破了业务合作关系。距首都北京民生协会开始选择中小企业客户。今天，我们在北京工商银行的同志，工行北京提出要选择年龄和性质的企业的企业资本的下设立的公司。这些努力都不错。

　　为了大家的发现和探索，总结，可以发现有共同点，就是我们试图指向产业选择，这不是力图确定的情况下，不改变该公司的信用状况单体，主要使用能源产业运行本身和行业的主导力量，以减轻风险识别难，控制风险，风险不解决造成对效率和成本的双赢压力艰难的经济和发展问题。成功的关键在于散装的发展，从而达到规模经济的所期望的结果，利润覆盖风险。（在这个过程中间，我们注意到，银行正在探索减少审批手续，这是有一定合理的成分，但在企业的数量很少的情况下，简单地减少审批程序，风险似乎是比较大的）长-term当然说，像风啊，保障机制，社会和文化完整性的建设，啊，肯定是需要的，但短期内控制机制，最重要的就是我们刚才说的这些。

　　选择行业后结束，作为银行，到部门的投资和贷款，获得利息收益的选择。所以从这个角度来看，我们都指望在特定行业分析。例如，利息收入是不是应该分析各行业的情况怎么办？推而广之，既然是这样放的贷款，手续费收入额，应收账款等。是不是也应该分析出来的？从这个角度来看，把握银行与企业之间的关系是不是更接近？至少它也是必不可少的？

　　每个行业是多种指标的共存，不同形式的类型对不同类型的比例应该是不同的行业有不同的特性，行业，以配合不同的产品和型号的不同属性，我们姑且给他取名为经营理念的集合。知道利息收入，手续费收入各行业未来之后，我们还没有考虑的是公商务或从一开始就从国际创业？如何从主要的业务关系，并与关系区分？这些问题要认真研究。

　　经过外部分析已经结束，我们必须做该行的实际相结合的计划。有了刚才说的这么少，有计划地有点意味着它？此前的计划是如何将其结合起来？排版解决，一个是外部环境，二是内部的情况，基本上没有什么中间，这是很难写的写。如果你喜欢现在这样做，你知道北京利息收入，客户类型和业务结构的各个部门，并与他们丰富的经验相结合，不要以为经验值，没有一点想法，并不想计划有困难，这个时候做它应该是“像滔滔江水，连绵不绝”。如果仅仅是地区经济形势分析，区域行业排名，企业的地区的排名，那么，我们能做些什么？该列表只能分配给经理做帐，什么类型的产品啊，产品结构，啊，啊，什么产品解决方案都难以做好准备，策划，经验，什么组织都看不出来，有点疑惑客户经理，我不知道该怎么办。

　　要做到这一点，他们也做了基础工作。让我们做个总结的话，第一个是基于数据分析与数据银行采集数据将结合工作实际专有的分析，做计划。这些都是基础性工作。在这里，你可以打开一个叉。

　　如果是宣传和探索，做我们做深入的研究，研究探索阶段深化，也是一种进步，这一次，以确保良好的经验总结，有特色，内容有新意，我们做与原来的红头文件是不是很不同？有共同性和普遍性

　　如果你真的这样做，你刚才说，这些都是基础和平台，但这些都还不够呢？我们的主要工作应该在此基础上完成？有一个行供应链金融的时候，他提到一个模式去做，二是使平台的概念，以支持模式和平台客户经理做的，工作是比较容易发挥，所以这个概念是成功的。然而，一些中间线，探索的过程中，认识的平台作用和模式都不是很好，不是特别紧把握，主要由勘探的店员来实现的，由于缺乏（所有的领导在这里我们可以提供）平台和支持模式，该剧业务经理是非常有限的，如何什么结果？其结果是比较被动的工作局面。由于从这里可以看出，问题的平台和模式，其实是一个很重要的问题，这就好比是从农村到城市必须面对的一年共产党的重大转变，中间有一个问题焦点偏移的。这时，首先是要树立正确的观念，二是要有组织，有安排，有人才。三吧，让我们现有的人才肯定是不够的，在这点认为刘主席指出，目前缺乏数据的，两个短的人才，今天我们讨论一个整体来。因此，培训的作用尤为突出，特别是在团队负责在各级培训。

　　案件的两个关键环节，当涉及到只是让利弊，我们可以看到汇总方式，并建立一个平台，为中小企业客户做生意。那么如何解决这个模型的问题和它的平台？个别同志可能不知道如何启动它？我们愿与您我们的经验分享。其结果是，我们正在讨论和西部行：重大突破，除了传统的公共服务外的方向，它是从农村问题的角度来看，第一和构建和谐社会，以公司加农户的方式，良好的信誉为中小企业； 二是推动政府是开放的西部“桥头堡”做贸易融资业务，让银行成为在西部大开发的银行系统的标杆； 三是对原因的好处当地政府，改善区域金融，以反映当地的生态和环保性能，主要是做品牌和政府关系。四是通过对口支援，以非业务为契机，创造商机的手段回声效果的关系，而银行与两国政府的密切关系，也给心脏以总行。在此基础上，除了规划的一般原则，如生产：超越理论，人本原则，如气势原则的创新，我们提出了与“共振原理”的“心理理论”。我们的策划方案旨在让政府央行做好支持政府的计划，总行为中心的工作，做好配套总公司的工作计划领导为中心，做搞好配套规划的领导工作，有其自身的资源为中心，尽自己的资源的规划，对要达到的最终共振是在这些商业中心产生的银行。我们可以认为，按照这个模型是无法做到那么实现双赢和长期工作？

　　如果我们只要有一个问题上达成一致的问题，平台模式中，银行单独一己之力现在看来已经不够，看来情况还没有完全。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这一模型和平台它？我们认为，我们可以考虑从以下三个方面。

　　首先，它是基于银行，沿的“心脏”的方针，以确定相应的内嵌多种选择“联系人”仔细梳理资源和分工，根据第一阶段的接触，找到了突破。重点是探索发展和构筑平台的操作。

　　二是要积极动员总行的权力。动员总行利益的权力：首先，有效的，资源丰富的总部，效果是不言而喻的； 二是有利于参与总行总行作出更加注重分支，自然给予更多的支持，如特殊的优惠政策，更多的资金和新产品的支持量。这将在促进分支机构的未来发展显著的作用。

　　第三，由于集团的发展，一批发展的关键是良好的中小型企业客户，我们要积极为银行的建议很好地利用相关资源机构？例如，企业和我们一样。

　　工人联合会协会本身的协会，有分支机构遍布全国各地，当我们的银行需要进行培训，为产品技术的其他企业行业方面，市场，和，可采取工人联合会的优势。虽然客户的大部分由联盟组织和推动工作方面也有一定的优势。这是一。

　　其次，由于历史原因，该工人联合会贸易委员会和国家国资委有着密切的联系和合作，这些组织还可以在当地企业的组织发挥作用。

　　三是全国政协委员，我们的同志兼职工作项目的徐联合会副主席的学校的校长和院长，与工程系科学院（联合会也比较方便，如果银行需要在训练中工程设计，咨询，可行性研究，评估我们可以帮助联系的技术方面。

　　我们的第四和金融时报和新华社等新闻媒体有合作的一个很好的基础，因为大家都知道，金融时报，中国银行业监督管理委员会，人民银行与关系较为密切。如果有必要，我们可以加强沟通。

　　以上是我们在小企业为大家经验小结，CD-ROM的详细资料，我们给你准备好了，我只是说，即使启动它，下面，或欢迎发表意见。

　　谢谢。

　　商务论坛上发表演讲（C）

　　尊敬的各位领导，各位同事：

　　早上好家伙！

　　很荣幸参加本次论坛，和其他优秀的企业要学习，交流的机会，同时利用这个机会，我也把山东世达物流的什么报告给领导，请领导，同事的开发和一些想法并多提宝贵意见。

　　物流的山东世界在20XX年的建设，700项目总投资下半年开工。2亿元，1000亩的规划面积，包括剪切加工下站仓储业务，质押监管，零散交易，电子交易，行业信息和商务办公。物流的山东潍坊世界和基于经济的巨大能量，机械制造繁荣，对钢材的实际需求，选址，交通便利坊子区周边地区，依托区政府制定了积极的利益制定政策和良好的软环境，发挥区位辐射，完善的配套设施和先进的管理理念的优势，建成后将成为中国北方规模最大，最完整的综合钢铁物流中心。该项目预计将吸引超过500个客户入驻，钢铁产品的流通超过400吨的1加工能力完成后。500万吨，在2009年提供超过3000个就业岗位，具有良好的经济效益和社会效益列入2010年列入服务业是山东省重点扶持项目的关键山东省建设项目，也是国家贸易协会理事会

　　单位，国家AAA级企业物流，钢铁物流业在城市的会员是唯一的AAA级物流企业。

　　由于“建设，运营”的原则，仓储站，前剪切加工业务扩张下，该项目已在储油承接在西气东输一站，国家电网的线架运输业务，以及钢的数钢厂，经销商签订了合作协议，开展业务，日前在福田模具，凯马汽车等最终用户，好原料站下，加工配送服务合作。截至2010年底，在全年的存储量站共处理5万吨以上，具有配套设施60多万吨钢铁开平的建成已投入使用，现代化的管理和服务理念到位，整个物流中心初具规模，行业声誉的社会知名度和良好的程度，进一步快速发展奠定了良好的基础。

　　由于全国钢铁，物流等产业振兴规划，钢铁物流企业，肩上的工业经济实现“调结构，促发展”的任务，紧急快速发展。2011年，一方面我们将继续完善的配套设施，保证了商务办公，其余零散交易吊装，加工设备尽快投入使用，加快业务发展。特别是在去年12月开始，为下一个商品配送物流发展规划城市交通控制实施了一系列新的指明了方向，山东石大物流，禁止南北路，近邻潍莱高速入口，面对206国道，位置进一步提升近期商业投资和租赁市场形势较为平稳，预计明年的业务量已经在2011年大幅提升的优势，预计完成的超过1.2亿吨的存储容量，订单量处理40万吨以上。在另一方面，我们继续做业务推广和运营，钢铁物流服务的新理念，不断引进新理念，推广，让“我们没有其他人，都有我做精。“。通过自我完善和发展，不仅做到了钢桥和最终用户的扩展，而且还不断丰富内涵，扩大在物流和融资，市场信息，如电子商务和期货领域的服务交付，打造完整的产业供应链，实现规模化，信息化，多元化，在一个建设四个现代化的经济体陷入一个兼容点，两个在线交易模式，提供全方位服务，设施一流的大型现代化钢铁物流中心。

　　当然，一个成熟的物流园区，从事市场需求，服务于经济发展，涉及面广，政策，政府离不开的大力支持。由于项目建设，各级党委，政府领导和部门的市，区两级都给予了很多的关心和支持下，抽空参观公园超过领导点评，指导，帮助研究，制定政策，借此机会，我们表示衷心的感谢！希望大家继续支持我们的领导，指导，尽快尽早的项目做大做强，发挥其经济效益和社会效益帮助我们。

　　对于以上，欢迎领导公司检查指导工作，谢谢！

　　学生研讨会演讲论坛上发表演讲论坛，教师节讲话